Network marketingde 90 günlük çalışma planı, üç ay boyunca yapılacak işleri rastgele sıralamak değil; belirli bir hedefi günlük ve haftalık faaliyetlere dönüştürerek 90 gün boyunca sürdürülebilir bir çalışma sistemi kurmaktır.
Network marketingde hedef belirlemek önemlidir. Ancak yalnızca:
“Üç ay sonra daha fazla müşterim veya daha büyük bir ekibim olsun.”
demek çalışma planı değildir.
Asıl soru şudur:
“Bu hedefe yaklaşmak için önümüzdeki 90 gün boyunca hangi faaliyetleri düzenli olarak yapacağım?”
Bu nedenle 90 günlük planın temelini sonuç beklentileri değil, uygulanabilir faaliyetler oluşturmalıdır.
90 günlük plan, 90 ayrı görev hazırlamak değildir. Bir hedefi üç aylık çalışma dönemine dönüştürmek ve yeni iletişim, takip, müşteri, görüşme ve ekip faaliyetlerinin sürekliliğini sağlamaktır.
Network Marketingde 90 Günlük Çalışma Planı Nedir?
Network marketingde 90 günlük çalışma planı, kişinin yaklaşık üç aylık bir dönem için hedeflerini, öncelikli faaliyetlerini ve değerlendirme noktalarını belirlediği çalışma sistemidir.
Günlük plan:
“Bugün ne yapacağım?”
sorusunu cevaplar.
Haftalık plan:
“Bu hafta hangi faaliyetleri nasıl yöneteceğim?”
sorusuna cevap verir.
90 günlük plan ise:
“Önümüzdeki üç ay boyunca hangi yönde ilerleyeceğim ve bu ilerlemeyi hangi faaliyetlerle sürdüreceğim?”
sorusuna cevap verir.
Bu nedenle günlük, haftalık ve 90 günlük planlar birbirinden ayrı sistemler değil; aynı çalışma yapısının farklı seviyeleridir.
90 Günlük Plana Başlamadan Önce Hedefinizi Netleştirin
İlk adım, 90 gün sonunda hangi alanda ilerleme görmek istediğinizi belirlemektir.
Örneğin hedefiniz:
- müşteri tabanınızı geliştirmek,
- daha düzenli yeni iletişim sistemi kurmak,
- takip disiplinini geliştirmek,
- ilk ekip yapınızı oluşturmak,
- mevcut ekibinizin çalışma sistemini güçlendirmek
olabilir.
Burada aynı anda çok fazla ana hedef belirlemek yerine bir veya birkaç temel öncelik seçmek daha kullanışlıdır.
Hedef belirleme konusunda daha ayrıntılı bir sistem için Network Marketingde Hedef Nasıl Belirlenir? yazımıza göz atabilirsiniz.
Sonuç Hedefini Faaliyet Hedefine Dönüştürün
90 günlük hedefinizin yalnızca sonuçlardan oluşması planı zayıflatır.
Örneğin:
“90 gün içinde müşteri sayımı artırmak istiyorum.”
bir sonuç hedefidir.
Bunun faaliyet karşılığı ise:
- düzenli yeni iletişim oluşturmak,
- ürünle ilgilenen kişilerle görüşmek,
- takipleri zamanında yapmak,
- mevcut müşterilerle iletişimi sürdürmek,
- ürün sorularına doğru şekilde cevap vermek
olabilir.
Aynı şekilde ekip geliştirmek istiyorsanız yalnızca:
“Daha büyük ekip kuracağım.”
demek yerine:
- yeni görüşmeler oluşturmak,
- iş modelini merak eden kişilerle konuşmak,
- takip yapmak,
- yeni başlayan ekip üyelerine destek vermek
gibi faaliyetleri plana dahil etmeniz gerekir.
Müşteri veya ekip sayısı gibi sonuçları doğrudan kontrol edemezsiniz. Ancak kaç kişiye ulaşacağınızı, takip yapıp yapmayacağınızı, görüşmeleri sürdürüp sürdürmeyeceğinizi ve müşteri ilişkilerini nasıl yöneteceğinizi kontrol edebilirsiniz.
90 Günü Tek Parça Düşünmeyin
90 günlük bir dönem başlangıçta uzun görünebilir.
Bu nedenle network marketing 90 günlük plan hazırlanırken dönemi üç ayrı 30 günlük bölüme ayırmak daha uygulanabilir olabilir.
Bu üç dönem aynı işi üç kez tekrarlamak için değil, sistemin gelişimini görmek için kullanılmalıdır.
1–30. Gün: Sistemi Kur ve Uygulamaya Başla
İlk 30 günün amacı mükemmel sonuç almak değil, çalışacağınız sistemi oluşturmaktır.
Bu dönemde:
- 90 günlük ana hedefinizi netleştirin,
- öncelikli faaliyetlerinizi belirleyin,
- yeni iletişim sisteminizi başlatın,
- takip kayıtlarını oluşturmaya başlayın,
- müşteri ve görüşme süreçlerini düzenleyin,
- günlük ve haftalık çalışma düzeninizi uygulayın.
Yeni başlayan biriyseniz ilk dönemde öğrenme ihtiyacınız da daha yüksek olabilir.
Ancak yalnızca eğitimle yetinmeyin.
Öğrendiklerinizi mümkün olduğunca kısa sürede uygulamaya dönüştürün.
31–60. Gün: Çalışma Düzenini Geliştir
İkinci 30 günlük döneme geldiğinizde artık ilk ayın deneyimlerinden yararlanabilirsiniz.
Bu aşamada şu sorular önem kazanır:
- Yeni iletişim düzenli devam ediyor mu?
- Takipler aksıyor mu?
- Hangi tür görüşmeler daha sık yarım kalıyor?
- Müşteri çalışmalarında birikme var mı?
- İçerik veya eğitim ana faaliyetlerin önüne geçiyor mu?
- Ekip oluşmaya başladıysa destek sistemi yeterli mi?
Bu dönem planı tamamen değiştirmek için değil, çalışmayan veya aksayan bölümleri düzeltmek için kullanılmalıdır.
Örneğin yeni insanlarla düzenli iletişim kuruyor ancak takip yapmıyorsanız ikinci ayda takip sisteminizi güçlendirmek öncelik olabilir.
61–90. Gün: Çalışan Sistemi Sağlamlaştır
Son 30 gün, bütün faaliyetleri yeniden değiştirmekten çok çalışan sistemi koruma dönemidir.
Bu aşamada:
- işe yarayan faaliyetleri sürdürün,
- takip sistemini koruyun,
- müşteri çalışmalarını devam ettirin,
- ekip büyüdüyse destek faaliyetlerini geliştirin,
- ancak kişisel yeni iletişim ve müşteri faaliyetlerini bırakmayın.
Özellikle ekip oluşmaya başladığında kişinin bütün zamanını ekip sorularına ayırması sık görülen bir sorun olabilir.
90 günlük sistemin amacı yalnızca ekip yönetmek değil, kişisel üretkenliği ve ekip faaliyetlerini birlikte sürdürebilecek bir düzen oluşturmaktır.
90 Günlük Plan Haftalık Faaliyetlere Nasıl Bölünür?
90 günlük hedef tek başına günlük davranış oluşturmaz.
Bu nedenle hedefi haftalık çalışma sistemine bağlamak gerekir.
Örneğin her hafta şu faaliyetler kontrol edilebilir:
- yeni iletişim,
- zamanı gelen takipler,
- ürün görüşmeleri,
- iş görüşmeleri,
- müşteri çalışmaları,
- ekip faaliyetleri,
- ihtiyaca göre içerik ve eğitim.
Bu faaliyetlerin nasıl haftaya dağıtılacağını Network Marketingde Haftalık Çalışma Planı Nasıl Yapılır? yazımızda ayrıntılı olarak ele aldık.
Burada önemli olan ilişki şudur:
90 günlük hedef → 30 günlük dönem → haftalık faaliyet → günlük uygulama
Böylece büyük hedef günlük çalışmadan kopmaz.
Network Marketing İlk 90 Gün Boyunca Hangi Faaliyetler Devam Etmeli?
Network marketing ilk 90 gün boyunca bazı faaliyetlerin yalnızca belirli dönemlerde değil, mümkün olduğunca düzenli sürdürülmesi gerekir.
Bunların başında:
- yeni iletişim,
- takip,
- müşteri ilişkileri,
- planlanmış görüşmeler,
- yapılan görüşmelerin kaydı
gelir.
Ekip varsa buna ekip desteği de eklenir.
İçerik ve eğitim ise ihtiyaca göre planlanabilir.
Bir başka ifadeyle 90 günlük sistemin omurgası sürekli değişen görevler değil, tekrarlanabilen temel faaliyetlerdir.
30. ve 60. Günlerde Ara Değerlendirme Yapılmalı mı?
Evet.
90 günlük planı hazırlayıp üç ay boyunca hiç kontrol etmemek doğru değildir.
Yaklaşık 30. ve 60. günlerde kısa değerlendirmeler yapılabilir.
Şunlara bakın:
- Plan uygulanabiliyor mu?
- Hangi faaliyetler düzenli yapılıyor?
- Hangi işler sürekli erteleniyor?
- Öncelikler değişti mi?
- Müşteri veya ekip yapısı yeni bir çalışma ihtiyacı oluşturdu mu?
Burada amaç her 30 günde tamamen yeni bir plan yazmak değildir.
İşe yarayan sistemi koruyun, aksayan tarafları düzeltin.
Bir hafta beklenen sonucu görmediğiniz için çalışma sistemini tamamen değiştirmek, neyin gerçekten işe yaradığını anlamanızı zorlaştırabilir. Önce yeterince uygulayın, sonra veriye ve gerçek çalışma deneyimine göre düzenleyin.
90 Günlük Aksiyon Planı Bozulursa Ne Yapılmalı?
Network marketing 90 günlük aksiyon planı kusursuz ilerlemek zorunda değildir.
Hastalık, yoğun iş dönemi, aile sorumlulukları, müşteri değişimleri veya ekip içerisindeki gelişmeler planınızı etkileyebilir.
Böyle bir durumda:
- hangi faaliyetlerin aksadığını belirleyin,
- halen gerekli olan işleri ayırın,
- öncelikleri yeniden sıralayın,
- uygulanamayacak işleri azaltın,
- temel faaliyetlere geri dönün.
Bir haftanın bozulması 90 günlük planın tamamen başarısız olduğu anlamına gelmez.
Önemli olan mümkün olduğunca kısa sürede çalışma sistemine geri dönmektir.
Örnek 90 Günlük Network Marketing Çalışma Sistemi
| Dönem | Ana Amaç | Odak |
|---|---|---|
| 1–30. Gün | Sistemi kurmak | Hedef, yeni iletişim, takip, müşteri ve günlük/haftalık çalışma düzeni |
| 31–60. Gün | Sistemi geliştirmek | Aksayan faaliyetleri düzeltmek, takip ve müşteri sistemini güçlendirmek |
| 61–90. Gün | Sistemi sağlamlaştırmak | Çalışan faaliyetleri sürdürmek, ekip varsa desteği geliştirmek |
| 90. Gün Sonu | Değerlendirmek | Sonuçları, faaliyet düzenini ve sonraki dönemi gözden geçirmek |
90 Gün Sonunda Neler Değerlendirilmeli?
90 gün tamamlandığında sadece:
“Hedefime ulaştım mı?”
sorusuna bakmayın.
Aynı zamanda:
- hangi faaliyetleri düzenli sürdürebildiniz,
- hangi faaliyetler sürekli aksadı,
- müşteri sisteminiz nasıl gelişti,
- takip düzeniniz oturdu mu,
- ekip oluştuysa destek sistemi nasıl çalıştı,
- hangi alışkanlıkları sonraki 90 güne taşımanız gerekiyor
sorularını da değerlendirin.
Çünkü ilk 90 günün sonunda elde edilen en değerli sonuçlardan biri yalnızca müşteri veya ekip sayısı değil, sürdürülebilir bir çalışma sistemi oluşturmuş olmak olabilir.
Kısaca Özetleyelim
Network Marketingde 90 Günlük Çalışma Planı Nasıl Oluşturulur?
Önce 90 günlük ana hedefinizi belirleyin.
Daha sonra bu hedefi doğrudan kontrol edebileceğiniz faaliyetlere dönüştürün.
90 günlük dönemi:
- 1–30. gün: sistemi kur,
- 31–60. gün: sistemi geliştir,
- 61–90. gün: sistemi sağlamlaştır
şeklinde üç aşamada ele alabilirsiniz.
Her aşamada yeni iletişim, takip, müşteri ve görüşme faaliyetlerinin sürekliliğini koruyun.
30. ve 60. günlerde kısa değerlendirme yapın; fakat sonuç almak için yeterli süre vermeden sistemi sürekli değiştirmeyin.
İyi bir 90 günlük planın amacı üç ay boyunca sürekli daha fazla iş yapmak değil, doğru faaliyetleri yeterince uzun süre ve düzenli biçimde uygulayabilecek bir çalışma sistemi oluşturmaktır.
Sık Sorulan Sorular
Network marketing 90 günlük çalışma planı neden yapılır?
Uzun vadeli hedefleri günlük ve haftalık faaliyetlere dönüştürmek, çalışma düzeninin sürdürülebilir olup olmadığını görmek ve belirli aralıklarla sistemi geliştirmek için kullanılır.
90 günlük plan üç aya mı bölünmelidir?
Zorunlu değildir ancak 30 günlük üç dönem kullanmak planı yönetmeyi kolaylaştırabilir. İlk dönem sistemi kurma, ikinci dönem geliştirme, üçüncü dönem ise çalışan sistemi sağlamlaştırma amacıyla kullanılabilir.
90 gün boyunca aynı faaliyetler mi yapılır?
Temel faaliyetlerin bir kısmı sürekli devam edebilir. Yeni iletişim, takip, müşteri ve görüşmeler buna örnektir. Ancak ekip, içerik ve eğitim faaliyetlerinin ağırlığı işin gelişimine göre değişebilir.
90 günlük plan gelir garantisi verir mi?
Hayır. Düzenli çalışma belirli bir gelir veya ekip büyüklüğünü garanti etmez. Planın amacı belirli sonuçları vaat etmek değil, kontrol edilebilir faaliyetleri düzenli biçimde uygulayabilmektir.
90 günlük plan bozulursa yeniden mi başlanmalı?
Genellikle hayır. Aksayan faaliyetleri ve değişen öncelikleri belirleyerek mevcut plan revize edilebilir. Birkaç kötü gün veya hafta bütün 90 günlük sistemi geçersiz hale getirmez.
Sonraki Yazımız
Sonraki yazımızda Network Marketing Günlük Kontrol Listesi Nasıl Hazırlanır? konusunu işleyeceğiz. Günlük çalışma planınızda belirlediğiniz faaliyetlerin gerçekten uygulanıp uygulanmadığını kontrol edebilmek için pratik bir günlük kontrol sistemi oluşturacağız.
