Network Marketingde Planlama Hataları, çoğu zaman plan yapmamaktan değil; uygulanması zor, gereğinden yoğun veya gerçek çalışma koşullarına uymayan planlar hazırlamaktan kaynaklanır. Kâğıt üzerinde iyi görünen bir çalışma programı birkaç gün sonra bozuluyorsa sorun her zaman kişinin disiplininde olmayabilir. Bazen sorun doğrudan planın kendisidir.
Bir çalışma planının amacı kişiyi mümkün olduğunca fazla işle doldurmak değil; yeni iletişim, takip, müşteri, görüşme ve ekip faaliyetlerinin düzenli biçimde ilerlemesini sağlamaktır.
Bu nedenle asıl soru:
“Planı neden uygulayamadım?”
olmalıdır.
Çünkü aynı hata düzeltilmeden yalnızca yeni bir plan hazırlamak, birkaç hafta sonra aynı noktaya geri dönmenize neden olabilir.
İyi bir çalışma planı yalnızca mantıklı görünmemeli; gerçek hayat içerisinde uygulanabilir, ölçülebilir ve gerektiğinde güncellenebilir olmalıdır. Plan sürekli bozuluyorsa yalnızca kendinizi değil, planın yapısını da inceleyin.
Network Marketingde Planlama Hataları Neden Önemlidir?
Network marketing birçok farklı faaliyetin aynı anda yürütüldüğü bir çalışma modelidir.
Bir networker:
- yeni kişilerle iletişim kurabilir,
- takip yapabilir,
- müşterilerle ilgilenebilir,
- ürün veya iş görüşmeleri gerçekleştirebilir,
- ekip üyelerine destek verebilir,
- içerik hazırlayabilir,
- eğitim alabilir.
Bütün bu işleri aynı anda ve aynı öncelikte planlamaya çalışmak kısa sürede sistemin ağırlaşmasına neden olabilir.
Network Marketing Çalışma Planı bu nedenle yapılacak bütün işleri bir listeye yazmak değil, hangi işin ne zaman ve hangi öncelikle yürütüleceğini belirlemektir.
1. Gerçekçi Olmayan Bir Çalışma Planı Hazırlamak
En temel hatalardan biri, gerçek hayatta uygulanması zor bir plan hazırlamaktır.
Örneğin kişinin iş, aile ve diğer sorumlulukları varken her gün aynı yoğunlukta çalışacağını varsaymak planın daha baştan kırılgan olmasına neden olur.
Plan yapılırken:
- mevcut sorumluluklar,
- müşteri ve ekip büyüklüğü,
- görüşme yoğunluğu,
- çalışma kapasitesi
dikkate alınmalıdır.
Plan gerçek hayatınıza uymuyorsa sorun irade eksikliği değil, yanlış planlama olabilir.
2. Başlangıçta Aşırı Yoğun Tempo Kurmak
Network Marketing Çalışma Planı Hataları arasında başlangıç heyecanıyla kapasitenin üzerinde program oluşturmak sık görülür.
Kişi ilk hafta:
- çok sayıda yeni iletişim,
- çok sayıda takip,
- her gün içerik,
- eğitim,
- ekip görüşmeleri
planlayabilir.
Birkaç gün uygulanabilen bu sistem daha sonra ağırlaşabilir.
Daha sağlıklı yaklaşım, sürdürülemeyecek yüksek tempodan ziyade uzun süre uygulanabilecek bir çalışma sistemi kurmaktır.
Bu konuyu Network Marketingde Disiplin ve Süreklilik Nasıl Sağlanır? yazımızda ayrıntılı olarak ele aldık.
3. Sonuç Hedefini Çalışma Planı Sanmak
“Bu ay daha fazla müşteri kazanacağım.” veya “Ekibimi büyüteceğim.” gibi hedefler yön gösterir ancak tek başına çalışma planı değildir.
Çünkü sonuç hedefi ne istediğinizi, faaliyet planı ise bunun için ne yapacağınızı gösterir.
Örneğin müşteri geliştirme hedefinin altında:
- yeni iletişim,
- ürün görüşmeleri,
- takip,
- mevcut müşteri iletişimi
gibi faaliyetler bulunmalıdır.
Sonuç ve faaliyet hedeflerinin farkını Network Marketingde Hedef Nasıl Belirlenir? yazımızda ayrıntılı olarak açıklamıştık.
4. Bir Güne Çok Fazla İş Yüklemek
Günlük plana gereğinden fazla görev koymak, günün başında bile planı göz korkutucu hale getirebilir.
Örneğin aynı gün:
- yeni iletişim,
- bütün takipler,
- müşteri çalışmaları,
- iki içerik,
- eğitim,
- ekip toplantısı,
- dosyalama
planlamak gerçek ihtiyaçla örtüşmeyebilir.
Her işin her gün yapılması gerekmez.
Günlük sistemin nasıl kurulacağını Network Marketingde Günlük Çalışma Planı Nasıl Hazırlanır? yazımızda ele aldık.
5. Öncelikleri Yanlış Belirlemek
Bir planın dolu olması onun doğru plan olduğu anlamına gelmez.
Kişi bütün gün:
- tasarım hazırlayıp,
- profil düzenleyip,
- eğitim izleyip,
- grup mesajlarını okuyup
yeni iletişim ve takip yapmadan günü tamamlayabilir.
Bu durumda problem çalışmamak değil, yanlış işe öncelik vermektir.
Hangi faaliyetlerin önce yapılması gerektiğini Network Marketingde Öncelikler: Sonuç Üreten İşler Hangileri? yazımızda ayrıntılı olarak anlattık.
Bir çalışma planında çok sayıda görev bulunması planın kaliteli olduğunu göstermez. Asıl soru, plandaki faaliyetlerin müşteri, görüşme, takip veya ekip süreçlerini gerçekten ilerletip ilerletmediğidir.
6. Yeni İletişim ve Takibi Sürekli Ertelemek
Network Marketingde Plansız Çalışma özellikle yeni iletişim ve takip faaliyetlerinde kendini gösterebilir.
Kişi kolay veya keyifli işleri önce yaparken:
- yeni kişilerle iletişim kurmayı,
- daha önce görüşülen kişilere dönmeyi,
- zor görünen görüşmeleri
sürekli sonraya bırakabilir.
Bu işler her gün bir sonraki güne taşındığında çalışma sisteminin temel akışı yavaşlar.
Özellikle zamanı gelmiş takiplerin belirli bir takip tarihinde yapılması, işlerin sürekli birikmesini azaltabilir.
7. İçerik ve Eğitimi Ana İş Haline Getirmek
İçerik üretmek ve eğitim almak faydalıdır.
Ancak bu faaliyetler hazırlık ve destek işidir.
Örneğin üç saat boyunca sosyal medya görseli hazırlayıp hiç müşteri veya aday görüşmesi yapmamak, çalışma gününün dengesini bozabilir.
Aynı şekilde sürekli eğitim izlemek ancak öğrenilenleri uygulamamak da ilerleme sağlamaz.
Sağlıklı sistem:
Öğren → Uygula → Gözlemle → Eksik olanı tekrar öğren
şeklinde ilerlemelidir.
8. Aktivite Kaydı Tutmamak
Planın neden bozulduğunu anlamak için yapılan faaliyetlerin görünür olması gerekir.
Kişi:
“Bu hafta çok çalıştım.”
diyebilir.
Ancak aktivite kayıtlarında:
- çok az yeni iletişim,
- düzensiz takip,
- az sayıda görüşme
görülebilir.
Bu nedenle Network Marketing Aktivite Takip Sistemi çalışma planının gerçek hayatta nasıl uygulandığını görmenize yardımcı olabilir.
9. Planı Sürekli Değiştirmek
Bir başka hata da planı yeterince uygulamadan sürekli yeni sistem aramaktır.
Bir hafta yeni yöntem, sonraki hafta başka bir tablo, daha sonra farklı bir çalışma rutini kullanmak hangi sistemin işe yaradığını anlamayı zorlaştırabilir.
Planın gerektiğinde değişmesi normaldir.
Ancak değişiklik:
“Canım sıkıldı, başka bir şey deneyeyim.”
mantığıyla değil, gerçek çalışma verisine göre yapılmalıdır.
Planın bir bölümünün aksaması bütün sistemin yanlış olduğu anlamına gelmez. Önce hangi bölümün çalışmadığını belirleyin. Çalışan bölümleri koruyun, yalnızca sorunlu kısmı düzeltin.
10. Tamamlanmayan Her İşi Yeni Haftaya Taşımak
Bir görev tamamlanmadığında otomatik olarak yeni haftaya taşımak yapılacaklar listesinin sürekli büyümesine neden olabilir.
Önce şu soruları sorun:
- Bu iş hâlâ gerekli mi?
- Takip tarihi değişti mi?
- Kişi hâlâ ilgili mi?
- Görev başka bir gelişmeyi mi bekliyor?
- Gerçekten önemli mi?
Ardından işi:
- devredin,
- yeniden tarihleyin,
- önceliğini değiştirin
- veya gereksizse kaldırın.
Haftalık planlama sistemini Network Marketingde Haftalık Çalışma Planı Nasıl Yapılır? yazımızda ayrıntılı olarak ele aldık.
11. Plan Aksadığında Tamamen Bırakmak
Network Marketingde Sık Yapılan Hatalar arasında bir günlük veya birkaç günlük aksamanın bütün planın bozulduğu şeklinde yorumlanması da vardır.
Örneğin:
“Salı günü çalışamadım, bu hafta artık bozuldu.”
düşüncesi küçük bir aksamayı uzun bir kopuşa çevirebilir.
Daha sağlıklı yaklaşım:
Aksadı → nedenini gör → gerekiyorsa düzenle → bir sonraki çalışma döneminde geri dön.
Planın görevi kusursuzluk sağlamak değil, geri dönüş için bir referans noktası oluşturmaktır.
12. İş Büyüdüğü Halde Eski Planı Kullanmaya Devam Etmek
Yeni başlayan bir networker ile büyüyen bir ekibi yöneten kişinin çalışma sorumlulukları aynı değildir.
Başlangıçta zamanın büyük kısmı:
- yeni iletişim,
- ürün öğrenme,
- görüşme,
- müşteri geliştirme
üzerinde olabilir.
Ekip büyüdükçe:
- birebir destek,
- eğitim,
- ekip görüşmeleri,
- liderlik faaliyetleri
eklenir.
Bu nedenle birkaç ay önce iyi çalışan plan bugün yetersiz kalabilir.
Plan, işinizle birlikte gelişmelidir.
Çalışma Planı Bozulduğunda Ne Yapılmalı?
Plan sürekli uygulanamıyorsa yeni bir program yazmadan önce kısa bir teşhis yapın.
Şu beş soruyu sorun:
- Plan gerçek çalışma kapasiteme uygun mu?
- Gereğinden fazla görev mi ekledim?
- Öncelikli faaliyetleri sürekli erteliyor muyum?
- Hangi iş her hafta aksıyor?
- Planımı mevcut müşteri ve ekip durumuma göre güncellemem gerekiyor mu?
Bu soruların cevabı, sorunun disiplin mi yoksa planlama yapısı mı olduğunu anlamayı kolaylaştırır.
Plan bozulduğunda doğrudan yeni bir sistem kurmak yerine nerede ve neden bozulduğunu belirleyin. Sorun zaman kapasitesi, yanlış öncelik, aşırı görev veya takip eksikliği olabilir.
Kısaca Özetleyelim
Network Marketingde Planlama Hataları yalnızca plansız çalışmaktan kaynaklanmaz. Yanlış hazırlanmış bir plan da çalışma sistemini bozabilir.
En sık görülen sorunlar:
- gerçekçi olmayan plan hazırlamak,
- başlangıçta aşırı yoğun çalışmak,
- sonuç hedeflerini faaliyet planı sanmak,
- bir güne çok fazla iş yüklemek,
- yanlış işleri önceliklendirmek,
- takip ve yeni iletişimi ertelemek,
- içerik ve eğitimi ana iş haline getirmek,
- aktivite kaydı tutmamak,
- planı sürekli değiştirmek,
- yarım kalan bütün işleri devretmek,
- bir aksama sonrasında tamamen bırakmak,
- iş büyüdüğü halde planı güncellememektir.
İyi bir çalışma planı sizi plana uymaya zorlayan katı bir program değil; gerçek çalışma şartlarınıza uyum sağlayan ve temel faaliyetleri düzenli biçimde ilerletmenize yardımcı olan bir sistemdir.
Sık Sorulan Sorular
Network marketingde planlama hataları nelerdir?
Gerçekçi olmayan çalışma programları, gereğinden fazla görev, yanlış önceliklendirme, takiplerin ertelenmesi, aktivite kayıtlarının tutulmaması ve planın değişen koşullara göre güncellenmemesi sık görülen hatalar arasındadır.
Network marketing çalışma planı neden bozulur?
Plan kişinin gerçek kapasitesine uymadığında, çok fazla görev içerdiğinde, öncelikler yanlış belirlendiğinde veya günlük yaşamda ortaya çıkan değişikliklere uyarlanmadığında uygulanması zorlaşabilir.
Plan bozulduğunda yeni plan mı hazırlanmalı?
Her zaman değil. Önce mevcut planın hangi bölümünün çalışmadığını belirlemek daha doğrudur. Çalışan bölümler korunup yalnızca sorunlu kısım değiştirilebilir.
Bir gün planı uygulayamamak başarısızlık mıdır?
Hayır. Tek bir aksama bütün çalışma sisteminin başarısız olduğu anlamına gelmez. Önemli olan bir sonraki uygun çalışma döneminde sisteme geri dönmektir.
Network marketingde plansız çalışmanın en büyük sorunu nedir?
Öncelikli faaliyetlerin rastlantıya kalmasıdır. Takip, yeni iletişim veya müşteri işleri düzenli yapılmadığında kişi yoğun çalışsa bile temel süreçler ilerlemeyebilir.
Çalışma planı ne sıklıkla güncellenmeli?
Sabit bir süre yoktur. Müşteri sayısı, ekip büyüklüğü, çalışma kapasitesi veya sorumluluklar anlamlı biçimde değiştiğinde plan yeniden değerlendirilebilir.
Çalışma Sistemi ve Planlama Serisinin Sonu
Bu yazıyla birlikte Çalışma Sistemi ve Planlama kategorisindeki temel eğitim serimizi tamamlamış oluyoruz. Hedef belirlemeden zaman yönetimine, günlük ve haftalık planlardan 90 günlük sisteme; checklist, aktivite takibi, önceliklendirme ve çalışma disiplinine kadar bütün parçaları birlikte ele aldık.
Tüm içeriklere Çalışma Sistemi ve Planlama kategori sayfamızdan ulaşabilir ve kendi çalışma sisteminizi adım adım oluşturabilirsiniz.
