Network Marketing Nasıl Yapılır? Yeni Başlayanlar İçin Adım Adım Rehber

Network marketing nasıl yapılır? Bu işe yeni başlayanların en sık sorduğu soru budur. Çünkü network marketingin ne olduğunu anlamak başka, bunu günlük hayatta nasıl uygulayacağını bilmek başka bir konudur. Kime ulaşmalısınız, ürünü nasıl paylaşmalısınız, iş fırsatından ne zaman bahsetmelisiniz, takip nasıl yapılmalı ve ekip nasıl geliştirilmelidir? Bu network marketing başlangıç rehberinde bütün bu süreci yeni başlayanların uygulayabileceği basit adımlarla ele alacağız.

Öncelikle network marketingi “insanlara sürekli ürün satmaya çalışmak” veya “herkesi ekibe kaydetmeye çalışmak” şeklinde düşünmeyin. Daha sağlıklı yaklaşım; ürünü ve sistemi öğrenmek, insanlarla doğal iletişim kurmak, ilgilenen kişilere doğru bilgi vermek, takip etmek ve zaman içerisinde tekrar edilebilir bir çalışma düzeni oluşturmaktır.

Network Marketing Nasıl Yapılır?

Network marketing nasıl yapılır? sorusunun tek bir yöntemi yoktur. Her şirketin ürünleri, kazanç planı ve çalışma sistemi farklı olabilir. Ancak başarılı bir network çalışmasının temelinde benzer adımlar bulunur.

Yeni başlayan biri için süreci şöyle düşünebiliriz:

1. Çalışacağınız şirketi ve sistemi öğrenin.
2. Ürünleri tanıyın ve mümkünse deneyimleyin.
3. Kendi hedefinizi belirleyin.
4. İnsanlarla doğal iletişim kurmayı öğrenin.
5. Ürün veya iş modelini ilgilenen kişilerle paylaşın.
6. Görüştüğünüz kişileri takip edin.
7. İş modelini isteyen kişilere başlangıç desteği verin.
8. Günlük ve haftalık bir çalışma sistemi oluşturun.
9. Öğrendiğiniz yöntemin ekip içerisinde tekrar edilebilmesini sağlayın.

Şimdi bu adımları tek tek inceleyelim.

1. Önce Ne Yaptığınızı Anlayın

Network marketing’e nasıl başlanır? sorusuna verilecek ilk cevap “hemen insanlara anlatmaya başlayın” olmamalıdır.

İlk adım, içerisinde bulunduğunuz sistemi anlamaktır.

Çalıştığınız veya çalışmayı düşündüğünüz şirket hakkında en azından şu bilgileri öğrenmelisiniz:

• Şirket hangi ürün veya hizmetleri sunuyor?
• Ürünler hangi ihtiyaçlara yönelik?
• Üyelik veya girişimcilik sistemi nasıl çalışıyor?
• Kazanç planının temel mantığı nedir?
• Kariyer veya seviye sistemi bulunuyor mu?
• Yeni başlayanlara hangi eğitimler sunuluyor?
• Başlangıç ve devam koşulları nelerdir?

Anlamadığınız bir sistemi başka birine sağlıklı şekilde anlatmanız zordur. Bu nedenle ilk günlerin önemli bölümünü öğrenmeye ayırmak zaman kaybı değildir; ileride yapacağınız çalışmanın temelidir.

2. Ürünleri Tanıyın, Ama Kataloğu Ezberlemeye Çalışmayın

Network marketing şirketlerinin bazılarında onlarca, hatta yüzlerce ürün bulunabilir.

Yeni başlayan biri bunların tamamını kısa sürede öğrenmeye çalıştığında iş gözünde gereğinden fazla büyüyebilir.

Bunun yerine önce:

• kullandığınız ürünleri,
• ilginizi çeken birkaç ürünü,
• en çok tercih edilen ürünleri,
• ürünlerin hangi ihtiyaca yönelik olduğunu,
• temel kullanım bilgilerini

öğrenebilirsiniz.

Mümkün olduğunda ürünü kişisel olarak deneyimlemek de anlatımı kolaylaştırabilir.

Çünkü:

“Bu ürünün özellikleri şunlar…”

demekle:

“Ben bu ürünü kullanıyorum ve şu özelliğini seviyorum.”

demek aynı iletişim biçimi değildir.

Gerçek deneyim, ezberlenmiş satış cümlelerinden daha doğal bir anlatım sağlar.

3. Network Marketing’in İki Tarafını Birlikte Anlayın

Network marketing yalnızca ürün satışı değildir. Aynı şekilde yalnızca ekip kurmak da değildir.

Sistemi iki paralel yol olarak düşünebiliriz:

Ürün tarafı

Bir kişi ürünü görür, merak eder, bilgi alır ve ihtiyacına uygunsa satın alabilir. Daha sonra ürünü kullanmaya devam eden bir müşteri haline gelebilir.

İş ve ekip tarafı

Bazı kişiler ise yalnızca ürünü değil, çalışma modelini de merak edebilir.

Örneğin:

“Sen bunu nasıl yapıyorsun?”

“Ben de ürünleri paylaşabilir miyim?”

“Buradan nasıl kazanç sağlanıyor?”

gibi sorular sorabilir.

Bu durumda kişiye iş modeli anlatılabilir. Çalışmaya karar verirse ekip içerisinde başlangıç desteği verilir.

4. Kendi Hedefinizi Belirleyin

Network marketinge başlayan herkesin hedefi aynı olmak zorunda değildir.

Bir kişi:

• ürünleri indirimli kullanmak,
• ek gelir oluşturmak,
• ürün satışı yapmak,
• ekip geliştirmek,
• uzun vadede ciddi bir organizasyon kurmak

isteyebilir.

Bu nedenle network marketing yeni başlayanlar açısından ilk yapılması gerekenlerden biri kendi hedefini netleştirmektir.

Örneğin haftada birkaç saat ayırabilecek biriyle, network marketingi ciddi bir iş olarak geliştirmek isteyen kişinin çalışma planı aynı olmayacaktır.

Gerçekçi hedef belirlemek, daha sonra çalışma düzeninizi de doğru kurmanızı sağlar.

5. Herkese Aynı Şeyi Anlatmaya Çalışmayın

Yeni başlayanların önemli hatalarından biri çevresindeki herkesi aynı şekilde değerlendirmektir.

Oysa insanlar farklıdır.

Bir kişi ürününüzle ilgilenebilir.

Bir başkası iş modelini merak edebilir.

Başka biri bugün hiçbirisiyle ilgilenmeyebilir.

Bu tamamen normaldir.

Network marketingin amacı karşınıza çıkan herkesi ikna etmek değildir.

İlgisi veya ihtiyacı bulunan kişiyi fark etmek ve uygun bilgiyi paylaşmak daha doğru bir yaklaşımdır.

Örneğin arkadaşınız:

“Kullandığın parfüm çok güzelmiş, nereden aldın?”

diye sorduğunda doğal bir ürün sohbeti başlamış olur.

Başka bir arkadaşınız:

“Sen son zamanlarda ne işle uğraşıyorsun?”

diye sorduğunda ise iş modelinden bahsetmek için doğal bir fırsat oluşabilir.

İki kişiye aynı konuşmayı yapmak zorunda değilsiniz.

6. Paylaşmayı Öğrenin, Baskı Kurmayı Değil

Network marketingde sık kullanılan kelimelerden biri paylaşımdır.

Ancak paylaşımın da doğru yapılması gerekir.

Bir ürünü tavsiye ederken:

• kendi deneyiminizden bahsedebilirsiniz,
• ürünün doğru ve doğrulanabilir özelliklerini anlatabilirsiniz,
• karşı tarafın sorularını cevaplayabilirsiniz,
• ürünün nasıl kullanılacağını açıklayabilirsiniz.

Fakat ürünle ilgilenmeyen bir kişiye sürekli tekrar tekrar anlatmak paylaşım değildir.

7. Önce Dinleyin, Sonra Anlatın

Network marketing yaparken geliştirilmesi gereken en önemli becerilerden biri konuşmak değil, dinlemektir.

Çünkü karşınızdaki kişinin ne istediğini anlamadan doğru ürünü veya doğru bilgiyi sunamazsınız.

Örneğin bir kişi:

“Son zamanlarda ev temizliği çok zamanımı alıyor.”

diyorsa temizlik ürünlerinizden bahsetmek doğal olabilir.

Bir başka kişi:

“Ek gelir elde edebileceğim bir şey arıyorum.”

diyorsa bu kez iş modelinden bahsetmek daha anlamlı olabilir.

İhtiyacı dinlemek, ezberlediğiniz sunumu yapmak yerine karşınızdaki kişiye uygun bilgi vermenizi sağlar.

8. Ürünü Anlatırken Basit Olun

Yeni başlayanların bir başka hatası, ürün hakkında öğrendiği her şeyi tek görüşmede anlatmaya çalışmaktır.

Bunun yerine sade bir yapı kullanabilirsiniz:

1. Kişinin ihtiyacını anlayın.
2. Uygun bir ürün varsa gösterin.
3. İlgili özelliklerini açıklayın.
4. Kullanım bilgisini verin.
5. Fiyat veya satın alma bilgisini paylaşın.
6. Kararı kişiye bırakın.

Bir kişinin ihtiyacı tek bir ürünle karşılanabiliyorsa ona katalogdaki on farklı ürünü göstermenin anlamı yoktur.

Doğru ürün + doğru ihtiyaç + sade anlatım çoğu zaman daha sağlıklı bir iletişim oluşturur.

9. İş Modelini Anlatırken de Basit Olun

Network marketing şirketlerinin kazanç planları başlangıçta karmaşık görünebilir.

Puanlar, seviyeler, yüzdeler, kariyer basamakları ve farklı bonuslar ilk görüşmede bir kişiye fazla gelebilir.

İlk anlatımda öncelikle şu dört konu anlaşılmalıdır:

• Şirket ne sunuyor?
• Girişimcinin temel olarak yaptığı iş nedir?
• Kazanç genel olarak hangi faaliyetlerden oluşuyor?
• Yeni başlayan kişiye hangi destek veriliyor?

Kişi gerçekten ilgilenirse kazanç planının ayrıntıları daha sonra anlatılabilir.

Karşıdaki kişiyi bilgiye boğmak yerine, sistemi anlayabileceği sırayla anlatmak daha etkilidir.

10. “Hayır” Cevabını Normal Karşılayın

Network marketing yaparken herkes ürününüzü almak veya ekibinize katılmak istemeyecektir.

Bu işin doğal bir parçasıdır.

Bir kişinin:

“Şu anda ilgilenmiyorum.”

demesi sizin başarısız olduğunuz anlamına gelmez.

Aynı şekilde kişiyi ikna etmeye devam etmeniz gerektiği anlamına da gelmez.

Bazen insanlar bugün ilgilenmez, birkaç ay sonra kendileri soru sorar.

Bazen de hiçbir zaman ilgilenmezler.

Network marketingde “hayır” cevabını kişisel algılamamayı öğrenmek önemli bir beceridir.

11. Takip Yapın, Ama Rahatsız Etmeyin

Bir görüşmenin hemen ardından herkes karar vermeyebilir.

Kişi:

• düşünmek isteyebilir,
• ürünü araştırabilir,
• ailesiyle konuşabilir,
• daha sonra karar vermek isteyebilir.

İşte burada follow-up yani takip devreye girer.

Takip:

“Karar verdin mi?”

diye sürekli mesaj göndermek değildir.

Daha doğal bir takip şöyle olabilir:

“Geçen gün konuştuğumuz konuyla ilgili aklına takılan bir şey oldu mu?”

veya:

“İstersen ürünle ilgili kullanım bilgisini de gönderebilirim.”

Takip sisteminin amacı insanları sıkıştırmak değil, yarım kalan iletişimin kaybolmasını engellemektir.

12. Ürün Kullanan Herkes Ekibinize Katılmak Zorunda Değildir

Bu ayrımı erken öğrenmek önemlidir.

Bazı kişiler ürünleri yıllarca kullanabilir ama network marketing yapmak istemeyebilir.

Bu kişiler değerli müşteriler olabilir.

Bazıları ise zaman içerisinde:

“Ben de bunu yapabilir miyim?”

diye sorabilir.

Bu noktada iş modelini daha ayrıntılı anlatabilirsiniz.

13. Ekibinize Katılan Kişiyi Yalnız Bırakmayın

Bir kişinin girişimci olarak başlaması başarı değildir; yalnızca başlangıçtır.

Yeni başlayan kişinin ilk günlerde birçok sorusu olabilir:

• İlk olarak ne yapmalıyım?
• Hangi ürünleri öğrenmeliyim?
• Kime anlatacağım?
• Nasıl paylaşım yapacağım?
• Takip nasıl yapılır?
• Sosyal medyada ne paylaşmalıyım?

İyi bir sponsor veya ekip liderinin görevi bütün işi yeni kişinin yerine yapmak değildir.

Ama kişinin kendi başına çalışmayı öğrenmesine yardımcı olmaktır.

Yeni üyeye bir anda yüzlerce eğitim göndermek yerine küçük ve uygulanabilir adımlar vermek genellikle daha etkili olur.

14. Duplikasyon: Yapılabilir Bir Sistem Kurun

Network marketing sektöründe sık kullanılan kavramlardan biri duplikasyondur.

Basit anlamıyla duplikasyon, sizin yaptığınız çalışma yönteminin ekipteki başka kişiler tarafından da öğrenilip uygulanabilmesidir.

Örneğin çalışma sisteminiz:

Ürünü öğren → paylaş → ilgiyi fark et → bilgi ver → takip et → destek ol

şeklinde basitse, yeni başlayan birinin bunu uygulaması daha kolaydır.

Ama sonuç almak için çok karmaşık yöntemler veya yalnızca liderin sahip olduğu özel yetenekler gerekiyorsa ekip aynı sistemi tekrar etmekte zorlanabilir.

İyi bir network sistemi yalnızca sizin yapabildiğiniz değil, başkalarının da öğrenebildiği sistemdir.

15. Günlük Çalışma Düzeni Oluşturun

Network marketingde başarılı olmak için bütün gün çalışmanız gerekmeyebilir.

Ancak yalnızca canınız istediğinde çalışmak da ilerlemeyi zorlaştırabilir.

Yeni başlayan biri ayırdığı süre içerisinde şu faaliyetlere yer verebilir:

• ürün öğrenmek,
• eğitim almak,
• yeni insanlarla iletişim kurmak,
• ürün veya iş modeli hakkında bilgi vermek,
• daha önce görüştüğü kişileri takip etmek,
• sosyal medya içeriği hazırlamak,
• ekibindeki kişilerle ilgilenmek.

Burada önemli olan başka birinin çalışma saatlerini kopyalamak değildir.

Kendi hayatınıza uygun, tekrar edilebilir bir çalışma programı oluşturmanız gerekir.

16. Sosyal Medyayı Vitrin Değil, İletişim Alanı Olarak Kullanın

Sosyal medya network marketing çalışmalarında önemli bir araç olabilir.

Ancak profilinizi yalnızca:

• ürün fotoğrafı,
• fiyat,
• kampanya,
• indirim,
• “ekibime katıl”

paylaşımlarından oluşan bir kataloğa çevirmek iyi sonuç vermeyebilir.

Bunun yerine:

• faydalı bilgiler,
• kendi deneyimleriniz,
• ürün kullanım önerileri,
• çalışma süreciniz,
• eğitim içerikleri,
• gerçek hayat hikâyeleri

gibi farklı içerikler paylaşabilirsiniz.

İnsanların sizi yalnızca bir şey satan kişi olarak değil, bilgi veren ve güven duyabilecekleri biri olarak tanıması uzun vadede daha değerlidir.

17. Sonuçları Değil, Önce Faaliyetleri Takip Edin

Yeni başlayanların sık yaptığı hatalardan biri yalnızca sonuçlara bakmaktır.

Örneğin:

“Bu hafta kaç kişi kaydettim?”

veya:

“Ne kadar satış yaptım?”

Elbette bunlar önemlidir. Ancak başlangıçta tamamen sizin kontrolünüzde değildir.

Buna karşılık şunlar sizin kontrolünüzdedir:

• Kaç gün düzenli çalıştınız?
• Kaç yeni görüşme yaptınız?
• Kaç takip gerçekleştirdiniz?
• Kaç eğitim tamamladınız?
• Kaç ürün öğrendiniz?
• Kaç kişiye destek oldunuz?

Sonuçlardan önce doğru faaliyetleri düzenli hale getirmek, yeni başlayanlar için daha sağlıklı bir ölçüm yöntemidir.

Network Marketing’e Yeni Başlayanların Yapmaması Gerekenler

Network marketing yeni başlayanlar için ilk dönemde heyecan verici olabilir. Ancak bu heyecan bazı yanlış davranışlara yol açabilir.

Özellikle şunlardan kaçınmak gerekir:

• Her gördüğünüz kişiye ürün veya fırsat anlatmak
• Telefon rehberine toplu mesaj göndermek
• İnsanları ikna etmeye çalışmak
• Ürün hakkında doğrulanamayacak iddialar kullanmak
• Kesin kazanç vaatlerinde bulunmak
• İlk haftalarda büyük sonuç beklemek
• Sadece kayıt sayısına odaklanmak
• Yeni ekip üyesini kayıt sonrasında yalnız bırakmak
• Takip yapmamak
• Sürekli farklı yöntemler deneyip hiçbirinde istikrar sağlamamak

Network Marketing’e Nasıl Başlanır? İlk 7 Gün

Network marketing’e nasıl başlanır? diye düşünüyor ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız ilk haftayı oldukça basit tutabilirsiniz.

1. Gün – Sistemi Öğrenin

Şirketin genel yapısını, ürünlerini, üyelik sistemini ve kazanç planının temel mantığını öğrenin.

2. Gün – Birkaç Ürün Seçin

Kataloğun tamamını öğrenmeye çalışmayın. Önce kullandığınız veya ilginizi çeken birkaç ürüne odaklanın.

3. Gün – Kendi Hikâyenizi Düşünün

Bu şirketi veya ürünü neden seçtiğinizi kendinize açıklayın. Kendi nedeninizi bilmiyorsanız başkasına doğal şekilde anlatmanız zorlaşır.

4. Gün – Doğal İletişime Başlayın

İnsanlarla normal iletişiminizi sürdürün. Uygun olduğunda ürün deneyiminizden veya yaptığınız yeni çalışmadan bahsedin.

5. Gün – İlk Görüşmelerinizi Yapın

İlgilenen kişilere ürün veya iş modeli hakkında sade bilgi verin. Her şeyi tek seferde anlatmaya çalışmayın.

6. Gün – Takip Yapın

Daha önce konuştuğunuz kişilere soruları olup olmadığını sorun.

7. Gün – Haftayı Değerlendirin

En çok nerede zorlandığınızı belirleyin ve sonraki hafta o konuda eğitim almaya odaklanın.

Network Marketing Nasıl Yapılır? Kısa Yol Haritası

Buraya kadar anlattığımız sistemi tek bir akışta toplarsak:

1. Şirketi ve sistemi öğrenin.
2. Ürünleri tanıyın.
3. Kendi hedefinizi belirleyin.
4. İnsanlarla doğal iletişim kurun.
5. İlgiyi ve ihtiyacı fark edin.
6. Uygun ürün veya iş modelini paylaşın.
7. Kararı karşı tarafa bırakın.
8. Gerektiğinde takip yapın.
9. Başlayan kişilere destek olun.
10. Basit bir çalışma sistemi oluşturun.
11. Sistemin ekip içerisinde tekrar edilebilmesini sağlayın.
12. Düzenli çalışın ve kendinizi geliştirin.

Network marketingi karmaşıklaştırmak kolaydır. Asıl beceri, sistemi hem sizin hem de yeni başlayan bir ekip üyesinin uygulayabileceği kadar basit hale getirmektir.

Network Marketing Hakkında Sık Sorulan Sorular

Network marketing yapmak için geniş bir çevre gerekir mi?

Hayır. Geniş bir çevre başlangıçta avantaj sağlayabilir ancak zorunlu değildir. Yeni bağlantılar, sosyal medya, tavsiyeler ve günlük yaşam içerisindeki ilişkiler zaman içerisinde çevrenizi genişletebilir.

Network marketing yapmak için satışçı olmak gerekir mi?

Hayır. Ancak iletişim, ürün anlatımı ve satışın temel prensiplerini zaman içerisinde öğrenmek faydalıdır. Amaç baskılı satış yapmak değil, ürünü veya fırsatı anlaşılır biçimde paylaşabilmektir.

Network marketinge başlarken bütün ürünleri bilmek gerekir mi?

Hayır. Özellikle geniş ürün yelpazesi bulunan şirketlerde birkaç ürünü iyi öğrenerek başlamak daha uygulanabilir olabilir.

Network marketingde ürün mü ekip mi daha önemlidir?

İkisini tamamen birbirinden ayırmak doğru değildir. Ürünler gerçek ticari faaliyetin temelini oluştururken, ekip geliştirme network marketing modelinin büyüme tarafını oluşturur. Sürdürülebilir sistemde ürün ve ekip birlikte gelişir.

Network marketingde insanları ikna etmek gerekir mi?

Hayır. İyi bir network çalışmasının amacı istemeyen kişiyi ikna etmek değildir. Ürün veya sistemi doğru şekilde anlatmak, soruları cevaplamak ve kişinin kendi kararını vermesine imkân tanımaktır.

Network marketinge yeni başlayan biri ilk olarak neye odaklanmalı?

İlk dönemde sistemi anlamak, birkaç ürünü iyi öğrenmek, doğal iletişim kurmayı geliştirmek, takip alışkanlığı kazanmak ve düzenli çalışma sistemi oluşturmak daha sağlıklı bir başlangıç sağlar.

Sıradaki Eğitim: Networker Nedir? Ne İş Yapar?

Artık network marketing nasıl yapılır sorusunun temel cevabını ve yeni başlayan bir kişinin izlemesi gereken çalışma yolunu biliyoruz.

Sıradaki rehberde bu sistemin merkezindeki kişiyi inceleyeceğiz:

Networker nedir, ne iş yapar ve iyi bir networker hangi becerileri geliştirmelidir?

Ürün bilgisinden iletişime, takipten ekip desteğine kadar bir networkerin gerçek çalışma alanlarını yeni başlayanların anlayabileceği şekilde ele alacağız.