Network Marketingde Disiplin ve Süreklilik, her gün aynı yoğunlukta çalışmak veya hiç ara vermeden faaliyet göstermek anlamına gelmez. Asıl amaç, motivasyonunuzun yüksek olmadığı dönemlerde bile temel çalışma sisteminizle bağınızı tamamen koparmamaktır.
Network marketinge başlayan birçok kişi ilk dönemde oldukça istekli olabilir. Yeni hedefler belirlenir, eğitimler izlenir, içerikler hazırlanır ve yeni insanlarla görüşmeler yapılır.
Ancak birkaç hafta sonra ilk heyecan azalabilir.
İşte bu noktada çalışma düzeninin yalnızca motivasyona mı yoksa gerçek bir sisteme mi dayandığı ortaya çıkar.
Disiplin, her gün yüksek motivasyona sahip olmak değildir. Yapmanız gereken temel faaliyetleri mümkün olduğunca düzenli sürdürebilecek bir çalışma sistemi oluşturmaktır.
Network Marketingde Disiplin ve Süreklilik Ne Demektir?
Disiplin kelimesi bazen kişinin kendisini sürekli çalışmaya zorlaması şeklinde anlaşılır.
Oysa daha kullanışlı bir yaklaşım şudur:
Ne yapmanız gerektiğini önceden belirlemek ve her çalışma gününde yeniden karar vermek zorunda kalmadan sisteminizi uygulamak.
Örneğin daha önce:
- yeni iletişim,
- takip,
- planlanmış görüşmeler,
- müşteri çalışmaları,
- gerekli ekip desteği
gibi öncelikli faaliyetleri belirlediyseniz, her gün yeniden:
“Bugün ne yapsam?”
diye düşünmek yerine çalışma sisteminize geri dönersiniz.
Bir önceki yazımızda Network Marketingde Öncelikler konusunu ele almıştık. Disiplinin temel şartlarından biri de hangi işlerin gerçekten önemli olduğunu bilmektir.
Motivasyon Neden Tek Başına Yeterli Değildir?
Motivasyon değerlidir ancak sürekli aynı seviyede kalmaz.
Bazı günler:
- kendinizi enerjik hissedebilirsiniz,
- görüşmeler iyi geçebilir,
- müşterilerden olumlu geri dönüş alabilirsiniz.
Başka günlerde ise:
- görüşmeler ertelenebilir,
- olumsuz cevaplar alabilirsiniz,
- iş veya aile hayatınız yoğunlaşabilir,
- çalışma isteğiniz azalabilir.
Eğer çalışma düzeniniz yalnızca:
“İçimden geldiğinde çalışırım.”
mantığına dayanıyorsa faaliyetleriniz de motivasyonunuzla birlikte dalgalanır.
Network Marketing Çalışma Disiplini ise motivasyonun düşük olduğu günlerde bile sistemi tamamen bırakmamak üzerine kurulmalıdır.
Network Marketing Çalışma Alışkanlığı Nasıl Oluşur?
Network Marketing Çalışma Alışkanlığı bir günde oluşmaz.
Davranış bilimi araştırmalarında alışkanlıkların, belirli davranışların benzer bağlamlarda tekrar edilmesiyle zaman içerisinde daha otomatik hale gelebildiği gösteriliyor.
Burada önemli nokta yalnızca tekrar değildir.
Davranışı belirli bir tetikleyiciyle eşleştirmek de işe yarayabilir.
Örneğin:
- işten eve geldikten sonra çalışma listesini açmak,
- masaya oturduğunuzda önce takip kayıtlarını kontrol etmek,
- günün çalışma bölümüne başladığınızda ilk olarak öncelikli üç faaliyete bakmak
gibi belirgin başlangıç noktaları oluşturabilirsiniz.
Böylece çalışma davranışı yalnızca:
“Bugün çalışmak istersem…”
düşüncesine bağlı kalmaz.
Her çalışma gününde benzer bir başlangıç kullanabilirsiniz. Örneğin “Masaya oturduğumda önce takip listemi açacağım.” gibi basit bir kural, çalışmaya başlamak için yeniden karar verme ihtiyacını azaltabilir.
Bir Alışkanlık Gerçekten 21 Günde Oluşur mu?
“Bir davranış 21 gün tekrar edilirse alışkanlık olur.” şeklindeki yaygın söylemi kesin bir kural olarak kabul etmek doğru değildir.
2024 yılında yayımlanan bir sistematik derleme ve meta-analizde incelenen sağlık davranışlarında alışkanlık oluşum süresinin kişiden kişiye ve davranıştan davranışa ciddi biçimde değiştiği görüldü.
Bu nedenle network marketing çalışmalarında da:
“21 gün yaptım, artık otomatik olması gerekir.”
şeklinde bir beklenti kurmamak daha gerçekçidir.
Asıl odak:
Kaç günde alışkanlık olacak?
değil;
Bu sistemi uzun süre devam ettirebilecek kadar uygulanabilir hale getirdim mi?
olmalıdır.
Network Marketingde Düzenli Çalışma Nasıl Kolaylaştırılır?
Network Marketingde Düzenli Çalışma yalnızca irade gücüne bırakılmamalıdır.
Çalışmaya başlamayı zorlaştıran gereksiz engelleri azaltabilirsiniz.
Örneğin her gün:
- kime takip yapacağınızı yeniden bulmak,
- notların nerede olduğunu aramak,
- müşteri kayıtlarını farklı uygulamalardan toplamak,
- hangi işin öncelikli olduğunu yeniden düşünmek
zorunda kalıyorsanız çalışmaya başlamak gereğinden fazla enerji gerektirir.
Bunun yerine:
- takip listesini hazır tutun,
- görüşme kayıtlarını tek yerde toplayın,
- ertesi günün açık işlerini önceden belirleyin,
- çalışma ortamınızı mümkün olduğunca hazır bırakın.
Davranışı kolaylaştırmak, sürekli daha fazla irade kullanmaya çalışmaktan daha sürdürülebilir olabilir.
Minimum Çalışma Standardı Oluşturmak Ne Demektir?
Bazı günler normal çalışma düzeninizi uygulayamayabilirsiniz.
Bu noktada iki uç davranıştan kaçınmak gerekir:
“Bugün tam programı yapamadım, hiçbir şey yapmayacağım.”
veya:
“Programı kaçırdım, yarın iki kat çalışmalıyım.”
yerine minimum bir devam standardı kullanılabilir.
Örneğin çok yoğun bir günde:
- zamanı gelen önemli takipleri kontrol etmek,
- verilmiş görüşme sözlerini yerine getirmek,
- kritik müşteri işlerini tamamlamak
çalışma sistemiyle bağın tamamen kopmasını önleyebilir.
Bu, normal çalışma standardınız değildir.
Zor günlerde sürekliliği korumak için kullanılan bir geri dönüş sistemidir.
Bir Gün Çalışamadığınızda Sistem Bozulur mu?
Hayır.
Alışkanlık araştırmalarında tek bir uygulama fırsatının kaçırılmasının alışkanlık oluşum sürecini mutlaka bozmadığına dair bulgular vardır.
Bu nedenle bir gün planınızın aksaması:
“Artık düzen bozuldu.”
demek için yeterli değildir.
Daha önemli soru şudur:
Bir sonraki uygun çalışma döneminde sisteme geri dönebiliyor musunuz?
Bir çalışma gününü kaçırmanız, bütün planı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Telafi için aşırı yüklenmek yerine bir sonraki planlı çalışma döneminde normal sisteminize geri dönün.
Mükemmeliyetçilik Sürekliliği Nasıl Bozabilir?
Düzenli çalışma konusunda yapılan hatalardan biri, sistemin kusursuz uygulanmasını beklemektir.
Örneğin:
“Bugün bütün takipleri tamamlayamadım.”
veya:
“Planladığım kadar yeni iletişim yapamadım.”
düşüncesi kişinin bütün günü başarısız kabul etmesine neden olabilir.
Oysa çalışma sistemi siyah-beyaz değildir.
Bazen plan tamamen uygulanır.
Bazen yalnızca en önemli faaliyetler tamamlanır.
Bazen ise plan yeniden düzenlenir.
Süreklilik, kusursuz tekrar değil; tekrar tekrar sisteme geri dönebilme becerisidir.
Çalışma Ortamı Disiplini Etkiler mi?
Evet.
Sürekli bildirim gelen telefon, açık sosyal medya uygulamaları veya dağınık çalışma kayıtları dikkatin kolayca başka işlere kaymasına neden olabilir.
Çalışmaya başlamadan önce:
- gereksiz bildirimleri kapatmak,
- çalışma için gerekli ekranları açmak,
- takip listesini hazır bulundurmak,
- gereksiz sekmeleri kapatmak
çalışmaya geçişi kolaylaştırabilir.
Buradaki amaç kusursuz bir ofis yaratmak değildir.
Doğru faaliyeti yapmayı kolay, dikkat dağıtıcı davranışları biraz daha zor hale getirmektir.
Planlama ile Alışkanlık Arasındaki İlişki Nedir?
Günlük ve haftalık planlar yalnızca yapılacak işleri belirlemek için kullanılmaz.
Aynı zamanda çalışma davranışının tekrar edilebileceği bir yapı oluştururlar.
Örneğin haftalık çalışma sisteminizde:
- takipler düzenli kontrol ediliyor,
- yeni iletişim sürekli devam ediyor,
- müşteri işleri birikmeden tamamlanıyor,
- hafta sonunda açık işler gözden geçiriliyorsa
zaman içerisinde çalışma düzeniniz daha öngörülebilir hale gelir.
Bu nedenle planlama ile disiplin birbirinden ayrı değildir.
Plan:
Ne yapacağınızı gösterir.
Disiplin:
Planı uygulamanızı sağlar.
Alışkanlık ise:
Bu uygulamanın zaman içerisinde daha az yeniden karar gerektirmesine yardımcı olabilir.
Aktivite Takibi Sürekliliği Görmeye Yardımcı Olur mu?
Evet.
Network Marketing Aktivite Takip Sistemi yalnızca kaç faaliyet yaptığınızı görmek için kullanılmaz.
Aynı zamanda çalışma düzeninizde tekrar eden boşlukları fark etmenizi sağlayabilir.
Örneğin dört haftalık kayıtlarda:
- pazartesi ve salı düzenli faaliyet olduğu,
- haftanın ikinci yarısında faaliyetlerin sürekli düştüğü,
- takibin her hafta ertelendiği
görülüyorsa sorun motivasyondan ziyade çalışma sisteminde olabilir.
Böylece:
“Neden disiplinli değilim?”
yerine:
“Sistemimin hangi noktasında düzenli olarak kopuyorum?”
sorusunu sorabilirsiniz.
Süreklilik sorunu yaşadığınızda hemen “disiplinsizim” sonucuna varmayın. Çalışma planının gerçek hayatınıza uyup uymadığını, gereksiz karmaşık olup olmadığını ve hangi noktada sürekli aksadığını kontrol edin.
Network Marketingde Süreklilik İçin Basit Sistem
Network Marketingde Süreklilik sağlamak için karmaşık bir yöntem gerekmeyebilir.
Basit sistem şu şekilde kurulabilir:
- Temel faaliyetlerini belirle.
- Çalışmaya başlama tetikleyicisi oluştur.
- Takip ve kayıtları hazır tut.
- Normal çalışma düzenini uygula.
- Zor günler için minimum devam standardı belirle.
- Bir gün aksarsa sonraki çalışma döneminde geri dön.
- Haftalık olarak sistemin nerede bozulduğunu kontrol et.
Bu sistemin amacı insanı robot gibi her gün aynı şekilde çalıştırmak değildir.
Amaç, çalışma düzeninin tamamen tesadüflere ve ruh haline bağlı olmasını azaltmaktır.
Kısaca Özetleyelim
Network Marketingde Disiplin ve Süreklilik sağlamak için sürekli yüksek motivasyon beklemek yerine uygulanabilir bir sistem kurmak gerekir.
Bunun için:
- öncelikli faaliyetlerinizi belirleyin,
- çalışmayı belirli tetikleyicilerle ilişkilendirin,
- çalışma ortamını kolaylaştırın,
- normal çalışma düzeninizi gerçekçi tutun,
- zor günler için minimum devam sistemi oluşturun,
- aksayan bir günün ardından mümkün olan ilk fırsatta sisteme dönün,
- aktivite kayıtlarınızla sürekliliğin nerede bozulduğunu kontrol edin.
En önemlisi, düzenli çalışmayı kusursuz çalışma ile karıştırmayın.
Disiplin, hiç aksamamak değil; aksadığınızda tekrar doğru sisteme dönebilmektir.
Sık Sorulan Sorular
Network marketingde disiplin nasıl sağlanır?
Öncelikli faaliyetleri önceden belirlemek, düzenli bir çalışma sistemi oluşturmak, davranışı belirli tetikleyicilerle ilişkilendirmek ve aksayan günlerden sonra sisteme geri dönmek çalışma disiplinini destekleyebilir.
Network marketingde motivasyon gerekli mi?
Motivasyon başlangıç ve çalışma isteği açısından yararlı olabilir ancak her gün aynı seviyede kalmaz. Bu nedenle çalışma sisteminin yalnızca motivasyona bağlı olmaması daha sürdürülebilir bir yaklaşım olabilir.
Bir alışkanlık 21 günde oluşur mu?
Herkes için geçerli sabit bir 21 gün kuralı yoktur. Araştırmalar alışkanlık oluşum süresinin davranışa ve kişiye göre ciddi biçimde değişebildiğini göstermektedir.
Bir gün çalışmamak düzeni bozar mı?
Tek bir aksama çalışma alışkanlığının tamamen bozulduğu anlamına gelmez. Önemli olan bir sonraki uygun çalışma döneminde normal sisteme geri dönmektir.
Network marketingde düzenli çalışma için her gün aynı şeyler mi yapılmalı?
Hayır. Günün ve işin ihtiyacına göre faaliyetler değişebilir. Süreklilik, her gün aynı listeyi mekanik olarak uygulamak değil, temel faaliyetlerin uzun süre boyunca tamamen kaybolmamasını sağlamaktır.
Disiplin ile kendini zorlamak aynı şey mi?
Hayır. Disiplin sürdürülebilir bir çalışma düzeni oluşturmayı amaçlar. Sürekli kapasitenizin üzerinde çalışmak ise uzun vadede sistemi daha zor uygulanabilir hale getirebilir.
Sonraki Yazımız
Sonraki yazımızda Network Marketing Çalışma Planı Neden Bozulur? En Sık Yapılan Planlama Hataları konusunu işleyeceğiz. İyi hazırlanmış bir planın neden birkaç gün veya hafta sonra uygulanamaz hale gelebildiğini ve çalışma sistemini bozan en yaygın hataların nasıl düzeltilebileceğini ele alacağız.
