Network marketing ile nasıl para kazanılır? Bu sistemi araştıran insanların en fazla merak ettiği konulardan biri budur. Ürün satışı mı yapılır, ekip kurarak mı kazanılır, belirli seviyelere ulaşınca mı gelir oluşur, yoksa bütün bunlar aynı kazanç sisteminin farklı parçaları mıdır?
Dışarıdan bakıldığında network marketing kazanç sistemi oldukça karmaşık görünebilir. Puanlar, yüzdeler, seviyeler, ekip hacimleri, bonuslar ve kariyer basamakları özellikle yeni başlayan bir kişinin kafasını karıştırabilir.
Aslında temel mantık bundan daha basittir. Network marketingde kazanç genellikle gerçek ürün veya hizmet satışları etrafında oluşan kişisel ve organizasyonel hacmin, şirketin belirlediği kazanç planına göre değerlendirilmesiyle ortaya çıkar.
Ancak bütün network marketing şirketlerinin aynı şekilde ödeme yaptığını düşünmek hata olur. Bir şirkette önemli olan kişisel satış olabilirken başka bir şirkette ekip hacmi, kariyer seviyesi veya farklı bonus türleri daha fazla ağırlık taşıyabilir.
Bu rehberde network marketing ile nasıl para kazanılır, network marketing kazanç sistemi nasıl çalışır, kazanç planı ne anlama gelir ve network marketing ne kadar kazandırır gibi temel soruları yeni başlayanların anlayabileceği şekilde ele alacağız.
Kazanç Sistemini Tek Cümlede AnlayalımNetwork marketingde para yalnızca “insan kaydettiğiniz için” oluşmaz. Sağlıklı bir sistemde temel ekonomik faaliyet ürün veya hizmet satışıdır; kişisel satış, müşteri hacmi ve ekip tarafından oluşturulan satış hacmi şirketin kazanç planına göre farklı prim ve bonuslara dönüşebilir.
Network Marketing ile Nasıl Para Kazanılır?
Network marketing ile nasıl para kazanılır? sorusunun cevabı çalışılan şirkete göre değişmekle birlikte kazanç kaynaklarını genel olarak birkaç grupta incelemek mümkündür.
- Perakende ürün satışından elde edilen kazanç
- Kişisel satış veya kişisel hacme bağlı kazançlar
- Ekip ya da organizasyon hacmine bağlı primler
- Kariyer ve seviye bonusları
- Liderlik ve gelişim bonusları
- Şirketin dönemsel teşvik ve ödülleri
Her networker bütün bu kazanç türlerinden aynı anda yararlanmak zorunda değildir.
Yeni başlayan biri başlangıçta daha çok:
ürünleri öğrenme → paylaşma → müşteri oluşturma → sistemi öğrenme
aşamasında olabilir.
Ekip geliştikçe ve kariyer seviyesi yükseldikçe kazanç yapısına farklı prim türleri eklenebilir.
Network Marketing Kazanç Sistemi Nasıl Çalışır?
Network marketing kazanç sistemi, şirketin yaptığı satışların belirli kurallar çerçevesinde networkerlara nasıl dağıtılacağını belirleyen yapıdır.
Bunu basit bir örnekle düşünelim.
Ayşe bir network marketing şirketinde çalışıyor olsun.
Ayşe hem kendi müşterilerine ürün satıyor hem de zaman içerisinde bir ekip oluşturuyor.
Ayşe’nin kendi satışlarından bir kişisel hacim oluşur.
Ekibindeki kişilerin yaptığı satışlardan ise organizasyon hacmi oluşabilir.
Şirketin kazanç planına göre Ayşe:
- kendi satışlarından perakende kazancı,
- kişisel hacminden belirli primler,
- ekibinin satış hacminden organizasyon primi,
- ulaştığı kariyer seviyesine bağlı bonuslar
elde edebilir.
Ancak burada önemli nokta şudur:
Ayşe’nin kazancı yalnızca ekibindeki kişi sayısına göre değil, şirketin belirlediği şartlar ve gerçek satış hacmine göre oluşmalıdır.
1. Perakende Satış Kazancı Nedir?
Network marketingde anlaşılması en kolay kazanç türlerinden biri perakende satış kazancıdır.
Networker ürünü belirli bir avantajlı veya temsilci fiyatından alabilir ve şirketin satış sistemine göre müşteriye tavsiye edilen fiyat üzerinden sunabilir.
İki fiyat arasındaki fark networkerin perakende kazancını oluşturabilir.
Basit bir örnek verelim.
Bir ürünün networkera maliyeti 400 TL, müşteriye satış fiyatı ise 500 TL olsun.
Bu durumda aradaki 100 TL, ilgili şirketin koşulları ve vergi yükümlülükleri saklı olmak üzere, perakende kazancın temel mantığını gösterir.
Gerçek sistemlerde rakamlar, indirim oranları ve uygulama biçimleri şirketten şirkete değişebilir.
En Basit Kazanç ModeliPerakende kazançta mantık oldukça açıktır: ürün gerçek bir müşteriye satılır ve satıştan belirli bir kazanç oluşur. Network marketingin ekonomik temelini anlamak için önce bu basit yapıyı kavramak faydalıdır.
2. Kişisel Satış ve Kişisel Hacim Nedir?
Network marketing şirketlerinde ürünlerin yalnızca TL değeri değil, bazen puan, PV, BV veya benzeri hacim değerleri de bulunabilir.
Bunun amacı farklı ürünlerin kazanç planı içerisinde standart bir şekilde hesaplanmasını kolaylaştırmaktır.
Örneğin Ayşe bir ay içerisinde toplam 10.000 TL değerinde ürün satmış olabilir.
Ancak şirket kazanç hesabını doğrudan TL üzerinden değil, ürünlere tanımlanan belirli puanlar üzerinden yapabilir.
Ayşe’nin kendi müşterileri veya kendi hesabı üzerinden oluşan bu satışlar kişisel hacim olarak değerlendirilebilir.
Kişisel hacim bazı şirketlerde:
- prim almaya hak kazanmak,
- aktiflik şartını sağlamak,
- kariyer seviyesini korumak,
- belirli bonuslardan yararlanmak
için kullanılabilir.
Ancak önemli bir ayrım vardır:
Gerçek müşteri talebi ile yalnızca prim alabilmek için gereksiz ürün satın almak aynı şey değildir.
Bir networkerin kazanç için ihtiyacından fazla stok yapması sağlıklı bir çalışma sistemi değildir.
3. Ekip veya Organizasyon Hacmi Nasıl Kazanca Dönüşür?
Network marketingi klasik perakende satıştan ayıran temel özelliklerden biri organizasyon geliştirme imkânıdır.
Ayşe zaman içerisinde Fatma ve Zeynep’in sisteme başlamasına yardımcı olmuş olsun.
Fatma ve Zeynep de:
- ürünleri öğrenir,
- kendi müşterilerini oluşturur,
- ürün satışı yapar,
- zaman içerisinde kendi ekiplerini geliştirebilir.
Böylece yalnızca Ayşe’nin değil, bütün organizasyonun oluşturduğu bir satış hacmi ortaya çıkar.
Şirketin network marketing kazanç planı, bu organizasyon hacminin hangi şartlarda ve hangi oranlarla prim oluşturacağını belirler.
Örneğin şirket:
kişisel hacim + birinci seviye ekip hacmi + daha alt seviyelerin hacmi
gibi farklı verileri hesaplayabilir.
Ancak her şirketin hesaplama yöntemi farklıdır.
Bazı planlar belirli derinliklere kadar ödeme yaparken bazıları kariyer seviyesine veya ekip yapısına göre farklı hesaplama yöntemleri kullanabilir.
Ekip Sayısı ile Ekip Hacmi Aynı Şey DeğildirEkibinizde 500 kişinin bulunması tek başına yüksek kazanç anlamına gelmez. Önemli olan organizasyon içerisinde gerçek ürün hareketinin ve sürdürülebilir satış hacminin oluşmasıdır. Aktif olmayan büyük bir ekip, aktif çalışan daha küçük bir ekipten daha az hacim oluşturabilir.
Network Marketing’de Neden Ekip Kurulur?
Ekip kurmanın amacı yalnızca mümkün olduğunca fazla insanı sisteme kaydetmek değildir.
Network marketingin ölçeklenebilir tarafı, farklı insanların aynı basit çalışma sistemini öğrenip uygulayabilmesidir.
Örneğin Ayşe günde belirli sayıda müşteriye ulaşabilir.
Fakat Ayşe:
müşteri oluşturmayı, ürün paylaşmayı, takip yapmayı ve çalışma sistemini
Fatma’ya öğretirse Fatma da kendi çevresinde aynı süreci uygulayabilir.
Zeynep de uygulayabilir.
Zaman içerisinde bu sistem başka ekip üyelerine aktarılabilir.
Network marketingde buna sıklıkla duplikasyon denir.
Dolayısıyla ekip büyümesinin ekonomik değeri yalnızca insan sayısından değil, sistemin daha fazla gerçek müşteriye ulaşabilmesinden kaynaklanır.
4. Kariyer ve Seviye Primleri Nasıl Çalışır?
Birçok network marketing şirketinde farklı kariyer seviyeleri bulunur.
Bunların isimleri şirketlere göre değişebilir.
Örneğin:
Başlangıç → Lider → Yönetici → Müdür → Direktör
gibi seviyeler olabilir.
Başka bir şirket tamamen farklı isimler kullanabilir.
Kariyer seviyesinin yükselmesi için şirket:
- belirli kişisel hacim,
- belirli ekip hacmi,
- farklı ekip kollarında belirli performans,
- belirli sayıda aktif lider
gibi şartlar koyabilir.
Seviye yükseldikçe networker:
- daha yüksek prim oranları,
- yeni bonus türleri,
- liderlik primleri,
- kariyer ödülleri
elde etme hakkı kazanabilir.
Ancak kariyer seviyesini bir unvan olarak değil, belirli bir organizasyon performansının sonucu olarak görmek daha doğrudur.
5. Liderlik Bonusları Nedir?
Networker belirli bir aşamadan sonra yalnızca kendi satışını artırmaya değil, ekibindeki insanların gelişmesine de odaklanır.
Çünkü ekip içerisinde yeni liderler oluşması organizasyonun daha sürdürülebilir hale gelmesini sağlayabilir.
Bazı şirketlerin kazanç planlarında bu nedenle liderlik bonusları bulunur.
Örneğin Ayşe’nin ekibindeki Fatma belirli bir kariyer seviyesine ulaştığında, şirket Ayşe’ye Fatma’nın organizasyon performansına bağlı ek bir liderlik primi verebilir.
Bu sistemin mantığı:
“İnsan kaydettiğin için kazan.”
değil;
“İnsanların kendi sürdürülebilir organizasyonlarını geliştirmelerine yardımcı ol.”
olmalıdır.
6. Bonuslar ve Teşvikler Nelerdir?
Network marketing şirketleri temel komisyonların dışında dönemsel veya kariyer bazlı farklı teşvikler sunabilir.
Örneğin:
- belirli satış hedefi bonusu,
- kariyer bonusu,
- seyahat ödülü,
- araç veya yaşam tarzı teşvikleri,
- dönemsel kampanya bonusları
bulunabilir.
Ancak bunların tamamını doğrudan düzenli gelir gibi değerlendirmek hata olur.
Bonus ile temel ve sürdürülebilir kazanç aynı şey değildir.
Bir iş modeli değerlendirilirken önce normal satış ve organizasyon gelirinin nasıl oluştuğuna bakmak gerekir.
Network Marketing Kazanç Planı Nedir?
Network marketing kazanç planı, şirketin oluşan satış hacmini networkerlara hangi kurallarla dağıttığını açıklayan sistemdir.
Kazanç planında genellikle şu bilgiler bulunur:
- kişisel satış şartları,
- aktiflik kriterleri,
- ekip hacmi hesaplamaları,
- kariyer seviyeleri,
- prim yüzdeleri,
- liderlik bonusları,
- ödeme koşulları.
Kazanç planı yeni başlayan biri için ilk bakışta karmaşık görünebilir.
Burada yapılan önemli hatalardan biri bütün planı ilk gün ezberlemeye çalışmaktır.
Bunun yerine önce şu üç sorunun cevabını öğrenmek yeterlidir:
1. Ürün satışından nasıl kazanç oluşuyor?
2. Ekip satış hacminden nasıl prim oluşuyor?
3. Bir sonraki kariyer seviyesine ulaşmak için hangi şartlar gerekiyor?
Bu üç temel konu anlaşıldıktan sonra kazanç planının detaylarını öğrenmek çok daha kolaydır.
Network Marketing Kazanç Planları Neden Birbirinden Farklıdır?
Her network marketing şirketi aynı iş modelini kullanmaz.
Bir şirket geniş ürün yelpazesine ve yoğun perakende satışa odaklanabilir.
Başka bir şirket organizasyon gelişimini farklı bir modelle ödüllendirebilir.
Bu nedenle kazanç planları:
- hangi faaliyeti daha fazla teşvik ettiği,
- ekip derinliğini nasıl değerlendirdiği,
- hangi kariyer seviyelerinde hangi oranları verdiği,
- lider gelişimini nasıl ödüllendirdiği
açısından birbirinden ayrılabilir.
Bu yüzden:
“Bu şirket yüzde 20 veriyor, diğeri yüzde 15 veriyor; yüzde 20 veren kesin daha iyidir.”
şeklinde basit bir karşılaştırma yapmak doğru olmayabilir.
Yüzdenin hangi hacme, hangi şartlarla ve hangi seviyeye uygulandığını anlamak gerekir.
Network Marketing Ne Kadar Kazandırır?
Network marketing ne kadar kazandırır? Bu sorunun tek bir rakamla cevaplanması mümkün değildir.
Çünkü aynı şirkette çalışan iki kişi bile tamamen farklı sonuçlar elde edebilir.
Örneğin:
Ayşe haftada birkaç saat çalışıyor olabilir.
Fatma bunu tam zamanlı bir iş olarak ele alıyor olabilir.
Zeynep’in güçlü bir müşteri çevresi olabilir.
Selin ekip geliştirme konusunda daha başarılı olabilir.
Dolayısıyla aynı kazanç planı içerisinde bile sonuçlar farklılaşır.
Network marketing kazançlarını etkileyebilecek faktörlerden bazıları şunlardır:
- kişisel satış hacmi,
- müşteri sayısı ve tekrar siparişler,
- ürünlerin fiyat ve talep yapısı,
- ekibin satış hacmi,
- aktif ekip üyelerinin performansı,
- kariyer seviyesi,
- kişinin ayırdığı zaman,
- takip sistemi,
- çalışma disiplini,
- şirketin kazanç planı.
Kesin Kazanç Rakamlarına Dikkat“Bu işe girersen ayda kesin 50.000 TL kazanırsın” gibi ifadeler gerçekçi değildir. Network marketingde gelir garanti değildir ve kişinin sonuçları birçok değişkene bağlıdır. Başarı örnekleri mümkün olan sonuçları gösterebilir; herkesin aynı sonucu elde edeceğini göstermez.
Aynı Şirkette İki Networker Neden Farklı Kazanır?
Bu soru network marketing kazanç sistemini anlamak açısından oldukça önemlidir.
Aynı şirkette:
aynı ürünler + aynı kazanç planı + aynı marka
kullanılmasına rağmen insanların gelirleri neden farklıdır?
Çünkü sistem aynı olsa bile faaliyetler aynı değildir.
Örneğin Ayşe:
- düzenli takip yapıyor,
- müşterilerinin tekrar siparişlerini takip ediyor,
- ekibindeki yeni insanlara eğitim veriyor,
- haftalık çalışma planını uyguluyor
olabilir.
Başka bir networker ise yalnızca ayda birkaç kez ürün paylaşımı yapıyor olabilir.
Bu iki kişinin aynı sonucu elde etmesini beklemek gerçekçi değildir.
Kazanç planı fırsatın matematiğini belirler; sonucu ise büyük ölçüde gerçek faaliyet ve oluşan satış hacmi belirler.
Müşteri Devamlılığı Network Marketing Kazançlarında Neden Önemlidir?
Network marketing kazancı yalnızca sürekli yeni müşteri bulmaya dayanırsa çalışma kısa sürede yorucu hale gelebilir.
Özellikle tekrar kullanılan tüketim ürünlerinde mevcut müşterinin memnun kalması önemlidir.
Örneğin bir kişi her ay kullandığı:
- kişisel bakım,
- temizlik,
- kozmetik
ürünlerini aynı sistem üzerinden almaya devam ediyorsa tekrar eden satış hacmi oluşabilir.
Bu nedenle profesyonel bir networker yalnızca:
“Yeni müşteri nasıl bulurum?”
diye düşünmez.
Aynı zamanda:
“Mevcut müşterimin üründen memnun kalmasına ve ihtiyacı olduğunda tekrar doğru ürüne ulaşmasına nasıl yardımcı olurum?”
sorusuna da odaklanır.
Yeni Satış Kadar Tekrar Satış da ÖnemlidirSürdürülebilir network marketing gelirinde yalnızca sürekli yeni insanlara ulaşmak değil, ürünlerden memnun kalan gerçek müşterilerin tekrar sipariş vermesi de önemli olabilir.
Network Marketing’de Pasif Gelir Gerçekten Var mı?
Network marketing anlatılırken sık kullanılan ifadelerden biri “pasif gelir”dir.
Ancak bu kavramı dikkatli kullanmak gerekir.
Bazı network marketing sistemlerinde geçmişte oluşturduğunuz müşteri ve ekip yapısından sonraki dönemlerde de gelir oluşabilir.
Bu nedenle geliriniz yalnızca o gün yaptığınız bireysel satışla sınırlı olmayabilir.
Ancak bunu:
“Bir kez ekip kurarsın, sonra hiçbir şey yapmadan ömür boyu para kazanırsın.”
şeklinde anlatmak gerçekçi değildir.
Çünkü zaman içerisinde:
- müşteriler değişebilir,
- ekip üyeleri çalışmayı bırakabilir,
- satış hacimleri düşebilir,
- ürünler değişebilir,
- liderlik ve eğitim ihtiyacı devam edebilir.
Dolayısıyla daha doğru ifade:
“Önceden oluşturulan sistem, aktif kişisel satışın dışında tekrar eden gelir üretme potansiyeline sahip olabilir.”
olacaktır.
Pasif Gelir ≠ Hiç Çalışmadan GelirNetwork marketingde organizasyondan tekrar eden kazanç oluşabilir; ancak müşteri devamlılığı, ekip gelişimi, liderlik ve satış hacminin korunması genellikle hâlâ önemlidir. Bu nedenle “tamamen pasif gelir” söylemine temkinli yaklaşmak gerekir.
Network Marketing’de Çok Büyük Ekip Kurmak Şart mı?
Hayır.
Binlerce kişilik ekip görüntüleri etkileyici olabilir ancak organizasyon büyüklüğü tek başına kazancı göstermez.
Örneğin:
1.000 kişilik ama büyük ölçüde pasif bir organizasyon
ile:
200 kişilik fakat düzenli müşteri ve satış hacmi oluşturan aktif bir organizasyon
aynı ekonomik sonucu vermeyebilir.
Şirketin kazanç planı da bu noktada belirleyicidir.
Bu nedenle yalnızca:
“Ekibimde kaç kişi var?”
diye değil:
“Organizasyonumda ne kadar sürdürülebilir satış hacmi ve kaç bağımsız çalışan lider var?”
diye düşünmek daha anlamlıdır.
Network Marketing’de Kazancı Artıran Temel Faktörler Nelerdir?
Kazancı artırmanın sihirli bir formülü yoktur.
Ancak uzun vadede bazı alanların geliştirilmesi sonuçları etkileyebilir.
Bunların başında:
- ürün bilgisini geliştirmek,
- doğru ürünü doğru ihtiyaca sunmak,
- müşteri devamlılığını artırmak,
- düzenli takip yapmak,
- yeni girişimcilere doğru başlangıç sistemi öğretmek,
- ekip içerisinde liderler geliştirmek,
- günlük ve haftalık faaliyetleri ölçmek
gelir.
Bu nedenle network marketing kazancını:
“Daha fazla kişi kaydet = daha fazla para”
formülüne indirgemek yanlış olur.
Network Marketing’de Kazanç Ne Zaman Başlar?
Bunun da herkes için geçerli tek bir cevabı yoktur.
Perakende satış yapılan bir sistemde kişi ilk müşterisine ürün sattığında küçük bir kazanç oluşturabilir.
Ancak düzenli ve anlamlı gelir oluşması çok daha uzun sürebilir.
Özellikle ekip gelirleri söz konusu olduğunda:
- ekibin oluşması,
- yeni kişilerin işi öğrenmesi,
- müşteri çevrelerinin gelişmesi,
- satış hacminin oluşması
zaman gerektirir.
İlk satışın yapılması ile sürdürülebilir bir network marketing geliri oluşturmak aynı şey değildir.
Network Marketing Kazanç Planını İncelerken Nelere Dikkat Edilmeli?
Kazanç planına yalnızca prim yüzdeleri üzerinden bakmak yeterli değildir.
Bir şirketi değerlendirirken şu soruları sormak daha sağlıklıdır:
- Kazanç gerçek ürün satışına mı dayanıyor?
- Perakende müşteriden gelir elde etmek mümkün mü?
- Prim alabilmek için kişisel satış şartı nedir?
- Ekip hacmi nasıl hesaplanıyor?
- Kariyer seviyelerini korumak için hangi şartlar gerekiyor?
- Bonuslar sürekli mi yoksa dönemsel mi?
- Yeni üye kaydının kendisi doğrudan kazanç oluşturuyor mu?
- Ürün almaya veya stok yapmaya yönelik baskı var mı?
- Kazanç planını yeni başlayan biri anlayabiliyor mu?
Özellikle son soru önemlidir.
Anlamadığınız bir kazanç sistemine yalnızca başkasının “çok iyi kazandırıyor” demesi nedeniyle güvenmemelisiniz.
Yeni Başlayanların Kazanç Planında Yaptığı Hatalar
Network marketinge yeni başlayanların kazanç tarafında yaptığı bazı hatalar beklentilerin yanlış oluşmasına neden olabilir.
Sadece En Yüksek Kazananlara Bakmak
Şirkette çok yüksek gelir elde eden insanların bulunması mümkündür.
Ancak bu kişilerin sonuçları bütün girişimcilerin sonuçlarını temsil etmez.
Kariyer Seviyesini Gelir Garantisi Sanmak
Belirli bir seviyeye ulaşmak bazı primlere hak kazandırabilir ancak gelir her ay aynı olmak zorunda değildir.
Ekip Sayısını Kazançla Karıştırmak
Çok kişi kaydetmek tek başına sürdürülebilir satış hacmi oluşturmaz.
Bonusları Düzenli Gelir Gibi Hesaplamak
Dönemsel teşvik veya ödüller her ay tekrar etmeyebilir.
Giderleri Hesaba Katmamak
Gelir hesaplanırken:
- kişisel ürün harcamaları,
- reklam,
- ulaşım,
- etkinlik,
- telefon ve diğer çalışma giderleri
de dikkate alınmalıdır.
Ciro, komisyon ve net kazanç aynı şey değildir.
Ciro, Komisyon ve Net Kazanç Arasındaki Fark Nedir?
Bu ayrım özellikle önemlidir.
Örneğin bir networker:
“Bu ay 100.000 TL hacim yaptım.”
dediğinde bu kişinin 100.000 TL kazandığı anlamına gelmez.
Ciro veya hacim, oluşan satış miktarını ifade edebilir.
Komisyon, kazanç planına göre şirketin networkera ödediği tutardır.
Net kazanç ise elde edilen gelirden iş için yapılan giderlerin çıkarılmasından sonra kalan gerçek ekonomik sonucu ifade eder.
Rakamları KarıştırmayınSatış hacmi, komisyon ve net gelir birbirinden farklıdır. Bir networkerin gerçek kazancını değerlendirirken yalnızca organizasyon hacmine veya brüt komisyon rakamına bakmak yanıltıcı olabilir.
Gerçekçi Network Marketing Kazanç Beklentisi Nasıl Oluşturulur?
İşe başlarken:
“Ne kadar kazanacağım?”
sorusu doğaldır.
Ancak başlangıçta daha faydalı olan soru şudur:
“İlk 90 günde hangi faaliyetleri öğrenip düzenli hale getirebilirim?”
Örneğin başlangıç hedefiniz:
- ürünleri öğrenmek,
- ilk müşterileri oluşturmak,
- takip sistemini kurmak,
- düzenli çalışma alışkanlığı geliştirmek,
- kazanç planını anlamak
olabilir.
Bu süreç sonunda gerçek verilerinize bakabilirsiniz.
Örneğin:
Kaç görüşme yaptınız?
Kaç müşteriniz oluştu?
Kaç müşteri tekrar sipariş verdi?
Ne kadar satış hacmi oluştu?
Ne kadar komisyon aldınız?
Ne kadar gider yaptınız?
Böylece başkasının başarı hikâyesine değil, kendi gerçek çalışma verilerinize dayanan bir gelir beklentisi oluşturabilirsiniz.
Network Marketing Kazançları İçin Basit Bir Mantık
Network marketing kazançlarını yeni başlayan biri için şu şekilde özetleyebiliriz:
Gerçek ürün → gerçek müşteri → satış hacmi → tekrar satış → ekip gelişimi → organizasyon hacmi → kazanç planına göre prim.
Bu zincirin herhangi bir yerinde gerçek ekonomik faaliyet ortadan kalkıyorsa sistemin sürdürülebilirliği sorgulanmalıdır.
Örneğin:
ürün yoksa,
gerçek müşteri yoksa,
satış yoksa
ve bütün kazanç yalnızca sürekli yeni kişilerin sisteme girişine bağlı hale gelmişse artık sağlıklı bir network marketing modelinden söz etmek güçleşir.
Kazanç Nereden Gelmeli?Sağlıklı network marketing sisteminde temel soru şudur: Gerçek müşterilere satılan ürün veya hizmetlerden ekonomik değer oluşuyor mu? Kazanç planı bu gerçek ekonomik faaliyetin dağıtım sistemidir; kendi başına para üreten bir mekanizma değildir.
Network Marketing Kazançları Hakkında Sık Sorulan Sorular
Network marketing ile nasıl para kazanılır?
Network marketingde kazanç genel olarak ürün satışları, kişisel satış hacmi, ekip veya organizasyon hacmi, kariyer primleri ve şirketin kazanç planındaki diğer bonuslardan oluşabilir.
Network marketing kazanç sistemi nasıl çalışır?
Şirket ürün ve hizmet satışlarından oluşan hacmi kendi kazanç planındaki kurallara göre değerlendirir. Networkerin kişisel satışları, ekip hacmi ve kariyer seviyesi gibi faktörler alınacak primi etkileyebilir.
Network marketing ne kadar kazandırır?
Tek bir rakam vermek mümkün değildir. Gelir; kişinin satışlarına, müşteri devamlılığına, ekip hacmine, kariyer seviyesine, çalışma düzenine ve şirketin kazanç planına göre değişebilir. Gelir garanti değildir.
Network marketingde sadece ürün satarak para kazanılır mı?
Şirketin sistemine bağlı olarak perakende ürün satışından kazanç sağlanabilir. Network marketingin ekip tarafında ise organizasyonun oluşturduğu gerçek satış hacminden de kazanç planına göre primler oluşabilir.
Network marketingde ekip kurmadan kazanılabilir mi?
Bazı sistemlerde ürün satışı ve kişisel hacim üzerinden ekip oluşturmadan da kazanç mümkün olabilir. Ancak daha kapsamlı kariyer ve organizasyon primleri genellikle ekip geliştirmeyle bağlantılıdır.
Network marketingde ekipteki herkesten para kazanılır mı?
Hayır. Bir kişinin ekibinizde bulunması tek başına kazanç oluşturmaz. Kazanç şirketin planına, oluşan satış hacmine, seviyelere ve diğer şartlara bağlıdır.
Network marketing pasif gelir sağlar mı?
Geçmişte oluşturulan müşteri ve ekip yapısından tekrar eden gelir oluşabilir. Ancak bunu tamamen hiçbir çalışma gerektirmeyen garanti bir pasif gelir olarak görmek doğru değildir. Organizasyonun satış hacmi ve müşteri devamlılığı sürmelidir.
Network marketing kazanç planı nedir?
Network marketing kazanç planı, şirketin satış hacmi üzerinden oluşan komisyon ve bonusların networkerlara hangi şartlarla ve oranlarla dağıtılacağını açıklayan sistemdir.
Network marketingde ilk kazanç ne zaman elde edilir?
Perakende satış bulunan sistemlerde ilk gerçek müşteri satışıyla küçük bir kazanç oluşabilir. Düzenli ve anlamlı bir gelir yapısının oluşması ise kişiye ve çalışma modeline bağlı olarak daha uzun sürebilir.
Network marketing gelirinin garantisi var mı?
Hayır. Network marketing gelirleri garanti değildir. Sonuçlar satışlara, ekip performansına, şirket sistemine ve kişinin faaliyetlerine göre değişir.
Network Marketing ile Nasıl Para Kazanılır? Kısaca Özetleyelim
Network marketing ile nasıl para kazanılır? sorusunun temel cevabı gerçek ürün veya hizmet satışlarında yatmaktadır.
Yeni başlayan networker kendi müşterilerini oluşturabilir ve ürün satışından kazanç elde edebilir.
Zaman içerisinde bir ekip geliştirirse, şirketin network marketing kazanç sistemi içerisinde organizasyonun oluşturduğu satış hacmi de farklı primlere dönüşebilir.
Kariyer seviyesi yükseldikçe yeni bonuslar veya liderlik kazançları devreye girebilir.
Ancak hiçbir aşamada:
yüksek gelir, hızlı başarı veya belirli bir kazanç garanti değildir.
Network marketing kazançlarını değerlendirirken yalnızca:
“Ne kadar kazanabilirim?”
diye değil:
“Bu kazancı oluşturacak gerçek satış hacmini ve çalışma sistemini nasıl kuracağım?”
diye düşünmek daha sağlıklıdır.
Sıradaki Eğitim: Network Marketing Kazanç Planları Nelerdir?
Artık network marketing ile nasıl para kazanılır, network marketing kazanç sistemi nasıl çalışır ve network marketing ne kadar kazandırır sorularının temel cevaplarını biliyoruz.
Bir sonraki rehberde kazanç sisteminin teknik tarafına biraz daha yaklaşacağız:
Farklı network marketing şirketlerinin neden farklı kazanç planları kullandığını, bu sistemlerin temel mantığını ve bir kazanç planını değerlendirirken hangi noktalara dikkat edilmesi gerektiğini anlaşılır örneklerle inceleyeceğiz.
