Network Marketing Kimler İçin Uygundur? Kimler İçin Uygun Değildir?

Network marketing kimler için uygundur? İletişimi güçlü, geniş çevresi olan veya satış tecrübesi bulunan kişiler mi daha avantajlıdır? İçe dönük biri network marketing yapabilir mi? Günde birkaç saat ayırabilen biri başarılı olabilir mi? Yoksa bu çalışma modeli yalnızca belirli kişilik özelliklerine sahip insanlar için mi uygundur?

Network marketingi araştıran birçok kişinin aslında öğrenmek istediği şey şudur:

“Network marketing bana uygun mu?”

Bu soruya herkes için geçerli tek bir “evet” veya “hayır” cevabı vermek doğru olmaz. Çünkü network marketing; ürün bilgisi, insanlarla iletişim, takip, düzenli çalışma, öğrenme, sabır ve zaman içerisinde ekip geliştirme gibi farklı becerilerin birlikte kullanıldığı bir çalışma modelidir.

Bu rehberde network marketing kimler yapabilir, kimler için daha uygun olabilir, kimler bu işte zorlanabilir ve başlamadan önce kendinize hangi soruları sormanız gerektiğini gerçekçi şekilde ele alacağız.

Network Marketing Kimler İçin Uygundur?

Network marketing kimler için uygundur? sorusunu yalnızca kişilik özellikleri üzerinden değerlendirmek doğru değildir.

Bir kişinin bu işe uygunluğu;

• beklentilerine,
• çalışma disiplinine,
• öğrenmeye açıklığına,
• insanlarla iletişim kurma isteğine,
• reddedilmeyle nasıl başa çıktığına,
• ayırabileceği zamana,
• uzun vadeli çalışma isteğine

göre değişebilir.

Örneğin çok konuşkan ancak düzensiz çalışan biri, daha sakin fakat her gün planlı çalışan birinden daha iyi sonuç almak zorunda değildir.

Aynı şekilde geniş çevresi olan birinin avantajı olabilir; fakat çevresi küçük olan ve zaman içerisinde yeni bağlantılar oluşturmayı öğrenen biri de işini geliştirebilir.

Bu nedenle mesele:

“Ben doğuştan networker mıyım?”

değil;

“Bu işin gerektirdiği becerileri öğrenmeye ve uygulamaya hazır mıyım?”

sorusudur.

Network Marketing Kimler Yapabilir?

Network marketing kimler yapabilir? Genel olarak şirketin üyelik koşullarını sağlayan ve yürürlükteki kurallara uygun şekilde çalışabilecek kişiler bu alanda faaliyet gösterebilir.

Ancak “yapabilmek” ile “bu işe uygun olmak” aynı şey değildir.

Bir kişi teknik olarak network marketinge başlayabilir ancak:

• insanlarla hiç iletişim kurmak istemiyorsa,
• ürün öğrenmeye zaman ayırmak istemiyorsa,
• takip yapmaktan hoşlanmıyorsa,
• hemen sonuç almak istiyorsa,
• düzenli çalışma konusunda isteksizse

bir süre sonra zorlanabilir.

Bu nedenle network marketinge başlamadan önce yalnızca şirketi değil, kendi çalışma yapınızı da değerlendirmeniz gerekir.

1. Öğrenmeye Açık Kişiler İçin Daha Uygundur

Network marketinge başladığınızda birçok yeni konu öğrenmeniz gerekebilir.

Örneğin:

• ürün bilgisi,
• şirketin çalışma sistemi,
• kazanç planı,
• iletişim,
• ürün anlatımı,
• takip,
• sosyal medya,
• ekip geliştirme

gibi konular zaman içerisinde karşınıza çıkabilir.

Bunların tamamını ilk gün bilmeniz gerekmez.

Ancak:

“Ben zaten biliyorum.”

yaklaşımından çok:

“Bilmediğim şeyi öğrenebilirim.”

yaklaşımı önemlidir.

Network marketing, öğrenmeye kapalı bir kişinin uzun süre aynı yöntemleri kullanarak kolayca ilerleyebileceği bir alan değildir.

2. İnsanlarla İletişim Kurmaya Açık Kişiler İçin Uygundur

Network marketing insan ilişkilerinin bulunduğu bir çalışma modelidir.

Bu nedenle hiçbir şekilde insanlarla iletişim kurmak istemeyen birinin bu alanda zorlanması normaldir.

Ancak burada önemli bir ayrım var:

İletişim kurmaya açık olmak ile çok konuşkan olmak aynı şey değildir.

İyi iletişim bazen:

• doğru soru sormak,
• karşı tarafı dinlemek,
• kısa ve anlaşılır bilgi vermek,
• gerektiğinde susmak

anlamına gelir.

Bu nedenle sosyal ortamlarda sürekli konuşan biri olmak zorunda değilsiniz.

İçe Dönük Birisi Network Marketing Yapabilir mi?

Evet.

İçe dönük olmak network marketing yapmaya engel değildir.

Hatta bazı içe dönük kişiler birebir iletişimde oldukça güçlü olabilir.

Örneğin:

• iyi dinleyebilir,
• karşısındaki kişinin ihtiyaçlarını fark edebilir,
• daha sakin ve güven veren iletişim kurabilir,
• yazılı iletişimde daha rahat olabilir,
• sosyal medyada içerik üzerinden insanlara ulaşabilir.

Burada geliştirilmesi gereken şey kişiliğinizi değiştirmek değildir.

Kendi kişilik yapınıza uygun bir çalışma yöntemi oluşturmaktır.

Örneğin büyük toplantılar yapmaktan hoşlanmayan biri birebir görüşmeleri, küçük grupları veya dijital iletişimi daha fazla kullanabilir.

3. Düzenli Çalışabilen Kişiler İçin Daha Uygundur

Network marketingde çalışma saatlerinizi büyük ölçüde kendiniz belirleyebilirsiniz.

Bu özgürlük avantajdır.

Ancak aynı zamanda bir risk taşır.

Çünkü:

“Bugün çalışmasam da olur.”

demek oldukça kolaydır.

Bir işveren size:

“Saat 09.00’da burada ol.”

demediğinde kendi çalışma disiplininizi oluşturmanız gerekir.

Bu nedenle:

• plan yapabilen,
• belirlediği işleri takip edebilen,
• düzenli küçük adımlar atabilen,
• kendi kendisini organize edebilen

kişiler network marketinge daha kolay uyum sağlayabilir.

Network marketingde özgür çalışma, plansız çalışma anlamına gelmez.

4. Sabırlı Kişiler İçin Daha Uygundur

Network marketinge başlayan herkes aynı sürede aynı sonucu elde etmez.

Bir kişi ilk ayında çok hızlı ilerleyebilir.

Başka biri aynı dönemde ürünleri ve sistemi öğrenmekle uğraşabilir.

Bir başkasının müşteri çevresini oluşturması birkaç ay sürebilir.

Bu nedenle sürekli:

“Ne zaman büyük kazanç elde edeceğim?”

düşüncesiyle çalışmak kişiyi gereksiz baskı altına sokabilir.

Network marketingde:

• ürün bilgisi,
• iletişim,
• takip,
• müşteri ilişkileri,
• ekip geliştirme,
• liderlik

gibi birçok beceri zaman içerisinde gelişir.

Sabır, hiçbir şey yapmadan beklemek değildir. Doğru faaliyetleri yapmaya devam ederken sonucun oluşmasına zaman tanımaktır.

5. “Hayır” Cevabını Kişisel Algılamamayı Öğrenebilenler İçin Uygundur

Network marketing yapan bir kişi zaman zaman:

“İlgilenmiyorum.”

“Ürünü istemiyorum.”

“Bu iş bana göre değil.”

cevaplarıyla karşılaşacaktır.

Bu son derece normaldir.

Herkes sizin ürününüzü almak zorunda değildir.

Herkes sizinle çalışmak zorunda değildir.

Burada önemli olan:

karşı tarafın kararını kendi kişisel değerinizle karıştırmamaktır.

Bir kişinin teklifinizle ilgilenmemesi sizin değersiz olduğunuz veya başarısız olduğunuz anlamına gelmez.

Bu ayrımı öğrenmek network marketingde psikolojik açıdan önemli bir beceridir.

6. Kendi Gelirini Oluşturma Sorumluluğunu Alabilenler İçin Uygundur

Network marketing çoğu durumda maaşlı çalışma modeli değildir.

Dolayısıyla ay sonunda:

“Bu ay çalıştım, maaşım kesin gelecek.”

şeklinde sabit bir gelir yapısı bulunmayabilir.

Gelir:

• ürün satışları,
• şirketin kazanç planı,
• kişisel faaliyetler,
• ekip hacmi,
• kariyer seviyesi

gibi farklı etkenlere bağlı olabilir.

Bu nedenle belirsiz gelir ihtimalinden ciddi şekilde rahatsız olan ve yalnızca sabit maaşla kendisini güvende hisseden kişiler için network marketing ana gelir modeli olarak uygun olmayabilir.

Buna karşılık kendi faaliyetlerinin sonucunu üstlenmeye hazır kişiler girişimcilik tarafına daha kolay uyum sağlayabilir.

7. Part-Time Çalışmak İsteyenler Network Marketing Yapabilir mi?

Evet.

Network marketingin tercih edilme nedenlerinden biri çalışma zamanının belirli ölçüde esnek olmasıdır.

Bu nedenle:

• mevcut işi bulunanlar,
• öğrenciler,
• evden çalışanlar,
• günün belirli saatlerini ayırabilenler

part-time çalışma modeli oluşturabilir.

Ancak part-time çalışma ile düzensiz çalışma aynı şey değildir.

Örneğin her gün bir saat ayıran biri, haftada bir kez rastgele dört saat çalışan birinden daha düzenli ilerleyebilir.

Burada asıl soru:

“Kaç saatim var?”

değil;

“Ayırabileceğim zamanı düzenli kullanabilir miyim?”

olmalıdır.

8. Geniş Çevresi Olmayan Biri Network Marketing Yapabilir mi?

Evet.

Geniş çevre başlangıçta avantaj sağlayabilir ancak network marketing yapmak için zorunlu değildir.

Çünkü kişinin iletişim ağı zaman içerisinde gelişebilir.

Yeni bağlantılar:

• mevcut müşterilerin tavsiyeleri,
• sosyal medya,
• etkinlikler,
• iş çevresi,
• günlük hayattaki doğal ilişkiler

üzerinden oluşabilir.

Bu nedenle:

“Benim sadece 20 tanıdığım var, network yapamam.”

düşüncesi eksiktir.

Asıl beceri mevcut listenizin büyüklüğü değil, zaman içerisinde yeni ve sağlıklı bağlantılar kurabilmektir.

9. Sosyal Medyayı Öğrenmeye Açık Kişiler Avantaj Sağlayabilir

Sosyal medya network marketing yapmak için zorunlu değildir.

Ancak günümüzde önemli bir avantaj sağlayabilir.

İyi kullanıldığında sosyal medya:

• bilgi paylaşmak,
• ürün kullanımını göstermek,
• kişisel deneyimleri anlatmak,
• yeni insanlara ulaşmak,
• kişisel marka oluşturmak

için kullanılabilir.

Fakat burada da yalnızca ürün fotoğrafları ve fiyat paylaşmak yeterli değildir.

Sosyal medya kullanmayı bilmeyen biri network marketing yapamaz diye bir kural yoktur.

Öğrenmeye açık olması yeterlidir.

10. İnsanların Gelişimine Katkı Sağlamaktan Hoşlananlar İçin Uygundur

Network marketingin ekip tarafında zaman içerisinde farklı bir sorumluluk ortaya çıkar.

Başlangıçta kendi işinizi öğrenirsiniz.

Daha sonra ekibinize yeni bir kişi katıldığında ona destek olmanız gerekir.

Bir süre sonra:

• ürün öğretmek,
• sistemi anlatmak,
• yol göstermek,
• takip yöntemini öğretmek,
• motivasyon sağlamak,
• kişinin kendi başına çalışmasını desteklemek

gibi görevler ortaya çıkabilir.

Bu nedenle uzun vadede network marketing yalnızca kendi performansınızla ilgili değildir.

İnsan geliştirmeyi seven kişiler ekip ve liderlik tarafında daha fazla tatmin yaşayabilir.

Herkes Network Marketing Yapabilir mi?

Herkes network marketing yapabilir mi? Bu soruya iki farklı açıdan cevap vermek gerekir.

Birçok kişi network marketinge başlayabilir ve gerekli becerileri zaman içerisinde öğrenebilir.

Ancak:

Network marketing herkes için uygun olmak zorunda değildir.

Çünkü bazı kişiler:

• sabit gelir düzenini tercih edebilir,
• satışla hiç ilgilenmek istemeyebilir,
• insanlarla düzenli iletişim kurmak istemeyebilir,
• kendi çalışma planını oluşturmakta zorlanabilir,
• girişimcilik riskini istemeyebilir.

Bunların hiçbiri kişinin eksik olduğu anlamına gelmez.

Sadece farklı çalışma modellerinin farklı insanlara uygun olduğunu gösterir.

Network Marketing Kimler İçin Uygun Değildir?

Network marketing kimler için uygun değildir? sorusu en az kimlere uygun olduğu kadar önemlidir.

Aşağıdaki beklentilere sahip kişiler network marketingde ciddi şekilde zorlanabilir.

1. Hızlı ve Kolay Para Bekleyenler

Network marketingi:

“Bir ay içerisinde çok para kazanacağım.”

beklentisiyle başlayan kişi hayal kırıklığı yaşayabilir.

Bu işte sonuçların oluşması zaman alabilir ve gelir garanti değildir.

2. Hiçbir Satış Faaliyeti Yapmak İstemeyenler

Network marketingde “satış yok, yalnızca paylaşım var” söylemi gerçekçi değildir.

Ürünlerin gerçek müşterilere ulaşması ticari modelin önemli bir parçasıdır.

Satış yapmayı öğrenmek istemeyen, ürün hakkında konuşmak istemeyen ve müşterilerle hiçbir şekilde ilgilenmek istemeyen biri bu işte zorlanabilir.

3. İnsanlarla Hiç İletişim Kurmak İstemeyenler

Network marketing tamamen yalnız yapılabilecek bir iş değildir.

Dijital araçlar kullanılsa bile:

• müşteriler,
• potansiyel girişimciler,
• ekip üyeleri

ile bir şekilde iletişim kurulması gerekir.

4. Reddedilmeyi Çok Ağır Yaşayanlar

Bir “hayır” cevabından sonra günlerce motivasyonunu kaybeden kişinin reddedilmeyle başa çıkma becerisini geliştirmesi gerekebilir.

Bu beceri geliştirilebilir ancak tamamen kaçınmak mümkün değildir.

5. Düzenli Çalışmak İstemeyenler

Yalnızca motivasyonu yüksek olduğu günlerde çalışan biri uzun vadede istikrarlı sonuç almakta zorlanabilir.

Network marketing motivasyondan çok çalışma alışkanlığına ihtiyaç duyar.

6. Başkalarının Sürekli Kendisine Ne Yapacağını Söylemesini Bekleyenler

İyi bir sponsor size destek olabilir.

Ancak her gün:

“Şimdi ne yapacağım?”

diye birinin sizi yönlendirmesini beklerseniz bağımsız çalışma konusunda zorlanabilirsiniz.

Network marketingde zaman içerisinde kendi kararlarınızı almayı ve kendi çalışma düzeninizi yönetmeyi öğrenmeniz gerekir.

7. Kesin Gelire İhtiyacı Olanlar

Eğer mevcut yaşam koşullarınız nedeniyle her ay belirli bir tarihte kesin bir gelir elde etmek zorundaysanız, network marketingi tek gelir kaynağı olarak değerlendirmek riskli olabilir.

Gelirin değişken olabileceği unutulmamalıdır.

Bu durumda network marketinge başlamayı düşünüyorsanız mevcut gelir yapınızı hemen bırakmak yerine daha kontrollü bir geçiş planı değerlendirmek daha gerçekçi olabilir.

Network Marketing İçin Satış Tecrübesi Gerekir mi?

Hayır.

Daha önce satış yapmamış olmak network marketinge başlamaya engel değildir.

Fakat satış becerisini hiçbir zaman öğrenmeniz gerekmeyeceği anlamına da gelmez.

Satışın temelinde:

• ihtiyacı anlamak,
• ürünü doğru anlatmak,
• soruları cevaplamak,
• fiyatı açıklamak,
• kararı karşı tarafa bırakmak

gibi öğrenilebilir beceriler vardır.

İyi bir satışçı olarak doğmak zorunda değilsiniz; ancak iyi iletişim ve satış becerileri geliştirmeye açık olmalısınız.

Network Marketing İçin Eğitim Seviyesi Önemli mi?

Network marketing yapmak için belirli bir üniversite bölümünden mezun olmak genellikle gerekli değildir.

Ancak bu, eğitimin önemsiz olduğu anlamına gelmez.

Burada önemli olan akademik diplomanızdan çok:

• öğrenmeye açıklığınız,
• bilgiyi doğru kullanmanız,
• ürünleri araştırmanız,
• kendinizi geliştirmeye devam etmeniz

olabilir.

Bir kişi üniversite mezunu olmayabilir ama sürekli öğrenen, planlı çalışan ve iyi iletişim kuran bir networker olabilir.

Network Marketing Bana Uygun mu? Kendinize Soracağınız 10 Soru

Network marketing bana uygun mu? diye düşünüyorsanız aşağıdaki sorulara mümkün olduğunca dürüst cevap verin.

1. Yeni şeyler öğrenmeye istekli miyim?
2. İnsanlarla iletişim kurmayı öğrenmeye açık mıyım?
3. “Hayır” cevabını kişisel algılamamayı öğrenebilir miyim?
4. Her gün veya her hafta düzenli zaman ayırabilir miyim?
5. Ürünleri gerçekten öğrenmeye istekli miyim?
6. Satış ve takip becerilerimi geliştirmeyi kabul ediyor muyum?
7. Hemen sonuç alamadığımda çalışmaya devam edebilir miyim?
8. Değişken gelir ihtimalini gerçekçi şekilde değerlendirebiliyor muyum?
9. Başka insanların gelişimine destek olmak ister miyim?
10. Kendi çalışma sorumluluğumu alabilir miyim?

Bu soruların çoğuna:

“Evet”

diyorsanız network marketing sizin için değerlendirilebilecek bir çalışma modeli olabilir.

Çoğuna:

“Hayır”

diyorsanız bu işi tamamen reddetmeden önce hangi alanlarda zorlanacağınızı bilmeniz faydalıdır.

Bazı özellikler geliştirilebilir.

Ancak temel beklentileriniz bu çalışma modeliyle uyuşmuyorsa kendinizi zorlamanız gerekmez.

Network Marketing’e Başlamak İçin Mükemmel Olmanız Gerekiyor mu?

Hayır.

Başlangıçta:

• çekingen olabilirsiniz,
• ürünleri bilmiyor olabilirsiniz,
• satış tecrübeniz olmayabilir,
• sosyal medyayı iyi kullanamıyor olabilirsiniz,
• takip yapmayı bilmiyor olabilirsiniz.

Bunların büyük bölümü öğrenilebilir.

Ancak önemli olan:

“Bilmiyorum ama öğrenmeye hazırım.”

diyebilmektir.

Network marketinge başlamadan önce profesyonel networker olmak gerekmez.

Profesyonellik çalışma süreci içerisinde gelişir.

Network Marketing’i Ana İş mi, Ek İş mi Yapmalısınız?

Bu sorunun herkese uyan tek bir cevabı yoktur.

Yeni başlayan biri için mevcut gelir kaynaklarını bir anda bırakıp tamamen network marketing gelirine güvenmek gereksiz risk oluşturabilir.

Özellikle:

• henüz sistemi bilmiyorsanız,
• müşteri çevreniz oluşmadıysa,
• düzenli gelir elde etmiyorsanız,
• acil finansal yükümlülükleriniz varsa

başlangıçta part-time çalışma daha kontrollü olabilir.

Zaman içerisinde sonuçlarınız ve hedefleriniz değişirse çalışma sürenizi yeniden değerlendirebilirsiniz.

Bir işe inanmak ile bütün finansal riskleri görmezden gelmek aynı şey değildir.

Network Marketing’de Başarı İçin Hangi Özellikler Sonradan Geliştirilebilir?

Birçok önemli özellik doğuştan gelmek zorunda değildir.

Zaman içerisinde geliştirilebilecek beceriler arasında:

• iletişim,
• ürün anlatımı,
• satış,
• takip,
• zaman yönetimi,
• sosyal medya kullanımı,
• sunum,
• liderlik,
• ekip yönetimi

bulunur.

Bu nedenle bugün bir konuda zayıf olmanız, hiçbir zaman başarılı olamayacağınız anlamına gelmez.

Fakat:

Gelişmek istemediğiniz bir beceriyi işin sizden hiç istememesini beklemek gerçekçi değildir.

Network Marketing Hakkında Sık Sorulan Sorular

Network marketing kimler için uygundur?

Network marketing özellikle öğrenmeye açık, düzenli çalışabilen, insanlarla iletişim kurmaya istekli, takip yapabilen ve uzun vadeli gelişime açık kişiler için daha uygun olabilir.

Network marketing kimler yapabilir?

Şirketin üyelik şartlarını sağlayan birçok kişi network marketing yapabilir. Ancak bu iş modeline uyum sağlamak için iletişim, öğrenme, takip ve düzenli çalışma gibi becerileri geliştirmeye istekli olmak önemlidir.

Herkes network marketing yapabilir mi?

Birçok kişi gerekli becerileri öğrenerek network marketing yapabilir ancak bu çalışma modeli herkes için uygun olmak zorunda değildir. Kişinin beklentileri, çalışma düzeni ve gelir ihtiyacı önemlidir.

Network marketing kimler için uygun değildir?

Hızlı ve garanti gelir bekleyen, hiçbir satış veya iletişim faaliyeti yapmak istemeyen, düzenli çalışmaya isteksiz veya tamamen sabit gelir düzenine ihtiyaç duyan kişiler network marketingde zorlanabilir.

İçe dönük biri network marketing yapabilir mi?

Evet. İçe dönük olmak engel değildir. İyi dinleme, birebir iletişim, yazılı iletişim ve sosyal medya gibi yöntemlerle kişinin kendisine uygun çalışma biçimi oluşturması mümkündür.

Network marketing yapmak için geniş çevre gerekir mi?

Hayır. Geniş çevre başlangıçta avantaj sağlayabilir ancak zorunlu değildir. İnsan ağı zaman içerisinde müşteriler, tavsiyeler, sosyal medya ve yeni bağlantılar yoluyla geliştirilebilir.

Network marketing yapmak için satış tecrübesi gerekir mi?

Hayır. Önceden satış tecrübesi zorunlu değildir. Ancak satış ve iletişim becerilerini öğrenmeye açık olmak gerekir.

Network marketing tam zamanlı yapılmak zorunda mı?

Hayır. Birçok kişi part-time başlayabilir. Önemli olan ayırılan sürenin düzenli ve planlı kullanılmasıdır.

Network marketing bana uygun mu?

Bunu anlamanın en iyi yollarından biri kendi beklentilerinizi değerlendirmektir. Öğrenmeye açık, düzenli çalışmaya istekli, insanlarla iletişim kurabilecek ve sonuçların zaman alabileceğini kabul edebilecek durumdaysanız network marketing değerlendirebileceğiniz modellerden biri olabilir.

Sıradaki Eğitim: Network Marketing’in Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?

Artık network marketing kimler için uygundur, network marketing kimler yapabilir ve kimlerin bu çalışma modelinde zorlanabileceğini biliyoruz.

Ancak bir işin size uygun olması, yalnızca olumlu yönlerinin bulunduğu anlamına gelmez.

Sıradaki rehberde network marketingi bu kez iki yönüyle değerlendireceğiz:

Network marketingin avantajları nelerdir, dezavantajları nelerdir ve başlamadan önce hangi artı ve eksileri gerçekçi şekilde bilmek gerekir?

Düşük başlangıç maliyeti, esnek çalışma ve ekip geliştirme fırsatları gibi avantajların yanında; değişken gelir, reddedilme, disiplin ihtiyacı ve yanlış beklentiler gibi dezavantajları da birlikte inceleyeceğiz.