Networker Nedir? Ne İş Yapar? İyi Bir Networker Nasıl Olur?

Networker nedir, ne iş yapar ve iyi bir networker nasıl olunur? Network marketingi araştırmaya başladığınızda bu kelimeyle sık sık karşılaşırsınız. Dışarıdan bakıldığında networker; ürün paylaşan, insanlarla görüşen veya ekip kuran kişi gibi görünebilir. Ancak işi düzenli ve uzun vadeli yapan bir networkerin çalışma alanı bundan çok daha geniştir.

Bir networker; ürünü ve sistemi öğrenen, deneyimini paylaşan, insanlarla iletişim kuran, takip yapan, ilgilenen kişilere bilgi veren ve zaman içerisinde kendi çalışma sistemini ve ekibini geliştirebilen bağımsız bir girişimcidir.

Bu rehberde networker nedir sorusundan başlayarak, bir networkerin günlük hayatta gerçekte ne yaptığını, hangi becerileri geliştirmesi gerektiğini ve yeni başlayan birinin nasıl daha profesyonel bir networker haline gelebileceğini adım adım inceleyeceğiz.

Networker Nedir?

Networker, bir network marketing veya doğrudan satış sistemi içerisinde bağımsız olarak faaliyet gösteren kişidir.

Şirkete göre bu kişiler için farklı isimler kullanılabilir:

• bağımsız girişimci,
• distribütör,
• temsilci,
• iş ortağı,
• doğrudan satış girişimcisi.

İsimler farklı olsa da temel çalışma mantığı benzerdir.

Networker, genellikle şirketin maaşlı çalışanı değildir. Kendi hedeflerini, çalışma zamanını ve faaliyetlerini belirleyen bağımsız bir girişimci olarak çalışır.

Şirket ona ürünleri, sistemi ve kazanç planını sunar. Networker ise bu yapı içerisinde kendi müşteri çevresini, iletişim ağını ve isterse kendi ekibini geliştirir.

Networker Ne İş Yapar?

Networker ne iş yapar? sorusunun cevabı yalnızca “ürün satar” veya “ekip kurar” değildir.

Gerçek çalışma sürecinde bir networkerin yaptığı işler birkaç farklı başlık altında toplanabilir:

1. Ürünleri ve sistemi öğrenmek
2. Ürün deneyimini ve bilgiyi paylaşmak
3. İnsanlarla iletişim kurmak
4. İlgilenen kişilere bilgi vermek
5. Takip yapmak
6. Ürün kullanıcıları ve müşterilerle iletişimi sürdürmek
7. İş modelini merak eden kişilere sistemi anlatmak
8. Yeni başlayan ekip üyelerine destek olmak
9. Kendi eğitimine devam etmek
10. Ekibin aynı sistemi uygulayabilmesine yardımcı olmak

Bu nedenle networkerlık; iletişim, satış, takip, eğitim, organizasyon ve liderlik becerilerinin birlikte geliştiği bir çalışma alanıdır.

Networker Bir Satış Elemanı mıdır?

Bu konuda iki uç yaklaşım vardır ve ikisi de eksiktir.

Birinci yaklaşım:

“Network marketing tamamen satış işidir.”

İkinci yaklaşım ise:

“Network marketingde satış yoktur, sadece paylaşım yaparsınız.”

Gerçekte network marketing ticari bir faaliyettir ve ürünlerin müşterilere ulaşması önemlidir. Dolayısıyla satış sürecin bir parçasıdır.

Ancak iyi bir networkerin işi yalnızca satış yapmaya çalışmak değildir.

Örneğin bir arkadaşınız kullandığınız ürünü gördü ve:

“Bu üründen memnun musun?”

diye sordu.

Siz de deneyiminizi ve bildiğiniz doğru ürün bilgilerini paylaştınız.

Kişi ürünü uygun bulursa satın alabilir. Burada bir satış oluşur ancak iletişim yalnızca:

“Bir şey satmalıyım.”

düşüncesinden başlamamıştır.

İyi networker, satış yapmayı öğrenir ancak insanlara yalnızca satış yapılacak kişiler olarak bakmaz.

Networker Önce Ürünleri Tanır

Bir networkerin önemli sorumluluklarından biri çalıştığı şirketin ürünlerini öğrenmektir.

Ancak yüzlerce ürün bulunan bir şirkette bütün kataloğu ezberlemek gerekmez.

Yeni başlayan bir networker önce:

• kendi kullandığı ürünleri,
• en çok ilgi duyduğu ürünleri,
• şirketin öne çıkan ürünlerini,
• ürünlerin temel kullanım şekillerini,
• hangi ihtiyaca yönelik olduklarını

öğrenebilir.

Buradaki amaç müşterinin karşısında katalog okumak değil, ürün hakkında doğru ve anlaşılır bilgi verebilecek seviyeye gelmektir.

İyi Bir Networker Konuşmaktan Önce Dinler

Network marketing denildiğinde genellikle iyi konuşabilen insanlar akla gelir.

Oysa güçlü iletişimin en önemli parçalarından biri dinlemektir.

Karşınızdaki kişinin ne istediğini anlamadan uzun bir sunum yapmanız çoğu zaman gereksizdir.

Örneğin bir kişi:

“Ben sadece ürünleri kullanmak istiyorum.”

diyorsa ona yarım saat kazanç planı anlatmak anlamsızdır.

Başka biri:

“Ben zaten farklı bir markanın ürünlerini kullanıyorum ama ek gelir modeli ilgimi çekiyor.”

diyorsa bu kez yalnızca ürün özellikleri anlatmak yeterli olmayabilir.

İyi bir networker önce şunu anlamaya çalışır:

“Karşımdaki kişi aslında neyle ilgileniyor?”

Sonra iletişimini buna göre şekillendirir.

Networker İnsanları İkna Etmeye mi Çalışır?

Hayır. Profesyonel networkerlığın amacı istemeyen kişiyi zorla ikna etmek olmamalıdır.

Networkerin görevi:

• doğru bilgi vermek,
• ürünü veya sistemi anlaşılır biçimde açıklamak,
• soruları cevaplamak,
• gerektiğinde takip yapmak

ve kararı karşı tarafa bırakmaktır.

Bir kişinin:

“Şu anda ilgilenmiyorum.”

demesi normaldir.

Bazen ürün ilgisini çekmez.

Bazen iş modeli ona uygun değildir.

Bazen zamanlama doğru değildir.

Her “hayır” başarısızlık değildir ve her “hayır”ın “evet”e çevrilmesi gerekmez.

Networker Takip Yapar

Network marketingde ilk görüşmede herkes karar vermez.

Bu yüzden takip, networkerin önemli çalışma alanlarından biridir.

Örneğin bir kişi ürünü incelemek istedi.

Başka biri iş modelini araştıracağını söyledi.

Bir diğeri şu anda zamanı olmadığını ancak daha sonra konuşmak istediğini belirtti.

Bu kişiler unutulursa yapılan ilk görüşmenin büyük bölümü boşa gidebilir.

İyi networker:

• kiminle görüştüğünü,
• ne konuşulduğunu,
• kişinin neyle ilgilendiğini,
• ne zaman tekrar iletişim kurulacağını

takip eder.

Ancak takip:

“Karar verdin mi?”

diye sürekli mesaj göndermek değildir.

Takibin amacı baskı oluşturmak değil, yarım kalan iletişimin kaybolmasını engellemektir.

Networker Ekip Kurar mı?

Network marketingin önemli özelliklerinden biri, isteyen girişimcilerin kendi ekiplerini geliştirebilmesidir.

Ancak ekip kurmak:

“Ne kadar çok kişi kaydedersem o kadar iyi.”

şeklinde düşünülmemelidir.

Bir kişi iş modelini merak eder, şartları değerlendirir ve girişimci olarak çalışmaya karar verirse ekip içerisinde yer alabilir.

Networkerin görevi burada bitmez.

Yeni başlayan kişinin:

• sistemi anlamasına,
• ürünleri öğrenmesine,
• ilk adımlarını atmasına,
• iletişim kurmayı öğrenmesine,
• takip yapmasına,
• kendi çalışma düzenini oluşturmasına

yardımcı olmak gerekir.

İyi bir networker yalnızca ekibe insan kazandırmaz; kazandırdığı insanların gelişmesine de katkı sağlar.

Sponsor ile Networker Arasında Ne Fark Vardır?

Network marketingde sık karşılaşacağınız kavramlardan biri de sponsordur.

Sponsor, genellikle başka bir kişinin sisteme girişine aracılık eden networkerdır.

Ancak iyi sponsorluğu yalnızca kayıt işlemi olarak görmek eksiktir.

İyi bir sponsor:

• yeni kişinin sisteme doğru başlamasına yardımcı olur,
• temel bilgileri öğretir,
• eğitim kaynaklarını gösterir,
• sorularını cevaplar,
• ilk dönemlerde çalışma planı oluşturmasına yardımcı olur.

Bununla birlikte sponsorun görevi yeni kişinin bütün işini onun yerine yapmak değildir.

Amaç:

Kişiyi sponsora bağımlı hale getirmek değil, zaman içerisinde kendi başına çalışabilecek seviyeye getirmektir.

Networker Eğitim Alır ve Kendini Geliştirir

Network marketingde yeni başlayan bir kişinin bilmediği birçok konu olabilir.

Bu doğaldır.

Önemli olan bütün bunları ilk gün bilmek değil, zaman içerisinde öğrenmeye devam etmektir.

Bir networker şu alanlarda kendisini geliştirebilir:

• ürün bilgisi,
• iletişim,
• satış becerileri,
• sunum yapma,
• takip,
• sosyal medya,
• zaman yönetimi,
• ekip yönetimi,
• liderlik,
• kişisel gelişim.

Bu nedenle networkerlık yalnızca gelir elde etme faaliyeti değil, aynı zamanda kişinin birçok farklı beceri geliştirmesine imkân veren bir süreç olabilir.

İyi Bir Networker Nasıl Olunur?

İyi bir networker nasıl olunur? sorusunun cevabı yalnızca çok konuşmak veya geniş bir çevreye sahip olmak değildir.

Uzun vadede bazı özellikler çok daha önemlidir.

1. Öğrenmeye Açık Olmak

Ürünleri, sistemi ve iletişim yöntemlerini öğrenmeye devam etmek gerekir.

2. Düzenli Çalışmak

Bir gün çok çalışıp bir hafta hiçbir şey yapmamak yerine sürdürülebilir bir çalışma düzeni oluşturmak daha değerlidir.

3. İnsanları Dinlemek

İyi networker yalnızca ne söyleyeceğini değil, ne zaman susup dinlemesi gerektiğini de bilir.

4. Güvenilir Olmak

Bilmediği konuda bilmiyormuş gibi davranmamak, doğrulanamayacak ürün veya kazanç iddialarında bulunmamak gerekir.

5. Takip Yapmak

Görüşmeleri unutmayacak bir takip sistemi oluşturmak çalışmanın sürekliliğini sağlar.

6. Sabırlı Olmak

Network marketingde herkes aynı hızda sonuç almaz. Kısa sürede sonuç gelmediğinde sistemi tamamen değiştirmek yerine nerede gelişmeniz gerektiğini analiz etmek gerekir.

7. İnsanları Geliştirmek

Ekip büyüdükçe yalnızca kendi performansınız değil, diğer insanların gelişimine sağladığınız katkı da önemli hale gelir.

Networker Olmak İçin Çok Konuşkan Olmak Gerekir mi?

Hayır.

Hatta çok konuşmak bazen dezavantaj bile olabilir.

Network marketingde önemli olan insanlara uzun konuşmalar yapmak değil, doğru soruları sorabilmek ve anlaşılır bilgi verebilmektir.

Daha sakin veya içe dönük bir kişi de:

• iyi dinleyerek,
• ürün bilgisini geliştirerek,
• birebir iletişim kurarak,
• sosyal medyayı kullanarak,
• düzenli takip yaparak

başarılı bir network çalışma sistemi oluşturabilir.

Dolayısıyla “ben çok konuşkan değilim, network yapamam” düşüncesi tek başına doğru değildir.

Networker Olmak İçin Geniş Bir Çevre Gerekir mi?

Geniş bir çevre başlangıçta avantaj sağlayabilir ancak zorunlu değildir.

Çünkü networker zaman içerisinde yeni bağlantılar oluşturmayı da öğrenir.

Bu bağlantılar:

• mevcut çevre,
• müşteri tavsiyeleri,
• sosyal medya,
• etkinlikler,
• günlük hayat içerisindeki doğal ilişkiler

üzerinden gelişebilir.

Networkerin gerçek ağı yalnızca telefon rehberindeki kişilerden oluşmaz.

Profesyonel Networker ile Amatör Yaklaşım Arasındaki Fark

Networkerlıkta profesyonellik yalnızca ne kadar para kazanıldığıyla ölçülmemelidir.

Çalışma biçiminde de önemli farklar vardır.

Amatör yaklaşım genellikle:

• canı istediğinde çalışmak,
• görüşmeleri kaydetmemek,
• herkese aynı mesajı göndermek,
• sadece sonuca bakmak,
• eğitim almamak,
• birkaç olumsuz cevaptan sonra vazgeçmek

şeklinde görülebilir.

Daha profesyonel yaklaşım ise:

• çalışma planı oluşturmak,
• görüşmeleri takip etmek,
• ürün bilgisini güncel tutmak,
• iletişimi kişiye göre şekillendirmek,
• faaliyetlerini ölçmek,
• ekibini eğitmek,
• uzun vadeli düşünmek

üzerine kuruludur.

Networkerlık bir anda profesyonelleşilen bir iş değildir. Profesyonellik küçük çalışma alışkanlıklarının zaman içerisinde yerleşmesiyle oluşur.

Bir Networker’ın Günlük Hayatı Nasıl Olabilir?

Networker olmak bütün gün insanlarla görüşmek anlamına gelmez.

Kişinin hedeflerine ve ayırdığı zamana göre günlük faaliyetler farklı olabilir.

Örneğin part-time çalışan bir networker gün içerisinde:

• 20 dakika ürün eğitimi alabilir,
• daha önce görüştüğü birkaç kişiye takip yapabilir,
• bir ürün hakkında sosyal medya içeriği hazırlayabilir,
• bir kişiyle ürün veya iş modeli görüşmesi yapabilir,
• ekibindeki yeni bir kişinin sorularını cevaplayabilir.

Başka bir kişi ise bu işi daha kapsamlı yaptığı için çok daha fazla zaman ayırabilir.

Buradaki temel konu:

Kaç saat çalıştığınızdan önce, ayırdığınız zamanda doğru faaliyetleri düzenli yapıp yapmadığınızdır.

Networker’ın Yapmaması Gerekenler

İyi bir networker olmayı öğrenirken yapılmaması gereken davranışları bilmek de önemlidir.

Özellikle:

• insanlara sürekli kopyala-yapıştır mesaj göndermek,
• herkesi potansiyel ekip üyesi olarak görmek,
• istemeyen kişiye baskı yapmak,
• ürün hakkında doğrulanamayacak iddialarda bulunmak,
• kesin kazanç vaat etmek,
• başka network şirketlerini kötüleyerek kendi şirketini övmek,
• yeni ekip üyelerini kayıt sonrasında yalnız bırakmak,
• yalnızca motivasyonla çalışıp sistem kurmamak

uzun vadede hem kişisel itibara hem de ekip yapısına zarar verebilir.

Networker Nasıl Olunur?

Networker nasıl olunur? sorusunun uygulamadaki cevabı çalışmayı düşündüğünüz şirkete göre değişebilir.

Genel olarak süreç şu şekilde ilerler:

1. Bir network marketing şirketini araştırırsınız.
2. Ürünlerini ve çalışma modelini incelersiniz.
3. Üyelik veya girişimcilik şartlarını öğrenirsiniz.
4. Şartlar size uygunsa kayıt sürecini tamamlarsınız.
5. Şirketin ürün ve sistem eğitimlerini alırsınız.
6. Kendi hedefinizi ve çalışma planınızı oluşturursunuz.
7. Ürün paylaşımı, iletişim ve takip yapmaya başlarsınız.
8. Zaman içerisinde müşteri ve ekip tarafında deneyim kazanırsınız.

Ancak şirket seçimi yalnızca kayıt işlemi değildir.

Ürünleri, kazanç planını, yasal yapıyı, başlangıç maliyetlerini ve sponsorunuzun sunacağı desteği değerlendirmek gerekir.

Networker Olmak Herkes İçin Uygun mudur?

Hayır. Networker olmak herkes için uygun olmak zorunda değildir.

Bu çalışma modeli özellikle:

• iletişim becerilerini geliştirmeye açık,
• öğrenmeye istekli,
• kendi çalışma düzenini oluşturabilen,
• reddedilmeyi kişisel algılamamayı öğrenebilen,
• insanlarla çalışmayı seven,
• sabırlı ve tutarlı olabilen

kişiler için daha uygun olabilir.

Buna karşılık yalnızca hızlı para kazanmak isteyen, hiçbir satış veya iletişim faaliyeti yapmak istemeyen ya da düzenli çalışma konusunda isteksiz olan kişiler network marketingde zorlanabilir.

Networker Hakkında Sık Sorulan Sorular

Networker maaşlı çalışan mıdır?

Genellikle hayır. Networker çoğu sistemde şirketin maaşlı çalışanı değil, bağımsız girişimci olarak faaliyet gösterir.

Networker sadece ürün mü satar?

Hayır. Ürün paylaşımı ve satış network marketingin önemli parçalarından biridir ancak networker aynı zamanda iletişim, takip, ekip geliştirme, eğitim ve liderlik gibi faaliyetlerde de bulunabilir.

Networker olmak için satış tecrübesi gerekir mi?

Hayır. Önceden satış tecrübesi zorunlu değildir. Ancak satış ve iletişim becerilerini zaman içerisinde öğrenmek faydalıdır.

İyi networker çok kişi kaydeden kişi midir?

Tek başına kayıt sayısı iyi networker olmanın ölçüsü değildir. İnsanlara doğru bilgi vermek, güven oluşturmak, takip yapmak ve başlayan kişilerin gelişmesine yardımcı olmak uzun vadede daha önemlidir.

Networker olmak için sosyal medya kullanmak şart mı?

Şart değildir ancak sosyal medya yeni insanlara ulaşmak, bilgi paylaşmak ve kişisel marka geliştirmek açısından güçlü bir araç olabilir.

Networker ne kadar kazanır?

Bu sorunun tek bir cevabı yoktur. Network marketingde kazanç şirketin kazanç planına, ürün satışlarına, kişinin faaliyetlerine, ayırdığı zamana ve ekip performansına göre değişebilir. Gelir garanti değildir.

Sıradaki Eğitim: Network Marketing Yasal mı? Piramit Sistemden Farkı Nedir?

Artık networker nedir, networker ne iş yapar ve iyi bir networkerin hangi becerileri geliştirmesi gerektiğini biliyoruz.

Sıradaki rehberde network marketing hakkında en fazla merak edilen ve en fazla yanlış bilgi bulunan konulardan birine geçeceğiz:

Network marketing yasal mı ve yasal bir doğrudan satış sistemi ile piramit yapı arasındaki fark nasıl anlaşılır?

Network marketing şirketlerini değerlendirirken hangi işaretlere dikkat edilmesi gerektiğini, piramit sistemlerin temel özelliklerini ve Türkiye’deki güncel yasal çerçeveyi ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.