Network Marketingde Hedef Nasıl Belirlenir? Sonuç ve Faaliyet Hedefleri

Network marketingde hedef nasıl belirlenir? Bu sorunun cevabı yalnızca “ne kadar kazanmak istiyorum?” veya “kaç kişilik ekip kurmak istiyorum?” demekten ibaret değildir. Çünkü bir hedefe sahip olmak ile o hedefe ulaşmak için hangi faaliyetleri yapmanız gerektiğini bilmek aynı şey değildir.

Network marketingde birçok kişi işe başlarken kendisine sonuçlar üzerinden hedef koyar:

• “Bu ay 10 yeni müşteri kazanacağım.”
• “Üç ay içinde yeni bir seviyeye ulaşacağım.”
• “Ekibimi büyüteceğim.”
• “Gelirimi artıracağım.”

Bunların hepsi birer hedef olabilir. Ancak önemli bir eksikleri vardır: Bugün ne yapmanız gerektiğini söylemezler.

Bu nedenle network marketingde hedef belirlerken iki farklı hedef türünü birbirinden ayırmak gerekir: sonuç hedefleri ve faaliyet hedefleri.

Network Marketingde Hedef Belirlemek Neden Önemlidir?

Network marketingde hedef belirlemek, düzenli bir çalışma sisteminin başlangıç noktalarından biridir. Çünkü neyi başarmaya çalıştığınız belli değilse zamanınızı hangi faaliyetlere ayırmanız gerektiğini belirlemek de zorlaşır.

Örneğin bir kişi bir ay boyunca sosyal medya içerikleri hazırlayabilir, eğitimler izleyebilir, ürünleri öğrenebilir ve farklı çalışmalar yapabilir. Günün sonunda oldukça meşgul olduğunu düşünebilir.

Ancak hedefi belli değilse şu soruların cevabı olmayabilir:

• Bu ay neyi geliştirmeye çalışıyorum?
• Hangi faaliyet benim için öncelikli?
• Ne kadar çalışma yapmam gerekiyor?
• İlerlediğimi nasıl anlayacağım?
• Ay sonunda neyi değerlendireceğim?

İyi oluşturulmuş hedefler yalnızca motivasyon sağlamak için kullanılmaz. Aynı zamanda dikkatin hangi faaliyetlere yöneltileceğini belirlemeye, ilerlemeyi ölçmeye ve gerektiğinde çalışma yöntemini değiştirmeye yardımcı olur.

Bu nedenle hedef belirlemek çalışma sisteminin dışında yapılan ayrı bir işlem değil, çalışma sisteminin temelidir.

Network Marketing Hedefleri Nelerdir?

Network marketing hedefleri kişiden kişiye değişebilir. Her networkerin aynı hedefe sahip olması gerekmez.

Bir kişi müşteri portföyünü geliştirmek isterken başka biri ekip oluşturmak, ürün bilgisini geliştirmek veya düzenli bir çalışma alışkanlığı kazanmak isteyebilir.

Network marketingde hedefler genel olarak şu alanlarda oluşturulabilir:

• müşteri kazanma,
• mevcut müşterilerle iletişimi geliştirme,
• yeni insanlarla iletişim kurma,
• ekip geliştirme,
• satış hacmini geliştirme,
• belirli bir kariyer seviyesine ulaşma,
• ürün bilgisini artırma,
• sosyal medya çalışmalarını düzenli hale getirme,
• takip sistemini geliştirme,
• günlük veya haftalık çalışma düzeni oluşturma.

Buradaki önemli nokta, bu hedeflerden aynı anda çok fazla belirlememektir.

Her şeyi aynı anda geliştirmeye çalışmak hedef belirlemek değildir. Çok fazla hedef, önceliklerin kaybolmasına ve hangi işe odaklanacağınızı bilememenize neden olabilir.

Bunun yerine belirli bir dönem için birkaç temel hedef seçmek ve çalışmaları bunların etrafında planlamak daha uygulanabilir bir yöntemdir.

Sonuç Hedefi Nedir?

Sonuç hedefi, belirli bir dönem sonunda ulaşmak istediğiniz sonucu ifade eder.

Örneğin:

“Bu ay 5 yeni müşteri kazanmak istiyorum.”

bir sonuç hedefidir.

Benzer şekilde:

• “Üç ay içinde belirlediğim kariyer seviyesine ulaşmak istiyorum.”
• “Aylık satış hacmimi geliştirmek istiyorum.”
• “Müşteri sayımı artırmak istiyorum.”
• “Ekibimi büyütmek istiyorum.”

ifadeleri de sonuç hedefidir.

Sonuç hedefleri önemlidir çünkü çalışma yönünü gösterir.

Ancak burada kritik bir ayrım vardır:

Sonucun tamamı sizin kontrolünüzde değildir.

Bir kişiye ürün hakkında bilgi verebilirsiniz ancak satın alma kararını siz veremezsiniz.

Bir kişiye iş modelini anlatabilirsiniz ancak ekibe katılıp katılmamaya o kişi karar verir.

Takip yapabilirsiniz ancak karşınızdaki kişinin size cevap vermesini garanti edemezsiniz.

Dolayısıyla sonuç hedefi gereklidir fakat tek başına yeterli değildir.

Faaliyet Hedefi Nedir?

Faaliyet hedefi, ulaşmak istediğiniz sonuç için sizin yapacağınız ve takip edebileceğiniz çalışmaları ifade eder.

Örneğin sonuç hedefiniz:

“Bu ay yeni müşteriler kazanmak.”

olabilir.

Buna bağlı faaliyet hedefleriniz ise şunlar olabilir:

• haftada belirli sayıda yeni iletişim kurmak,
• ürünle ilgilenen kişilerle takip görüşmeleri yapmak,
• mevcut müşterilerle yeniden iletişim kurmak,
• belirli günlerde ürün odaklı içerik hazırlamak,
• yaptığınız görüşmeleri kayıt altına almak.

Sonuç Hedefi ile Faaliyet Hedefi Arasındaki Fark Nedir?

İki hedef türünü basit örneklerle karşılaştıralım:

Sonuç Hedefi	Faaliyet Hedefi
5 yeni müşteri kazanmak	Yeni kişilerle düzenli iletişim kurmak
Ekibi büyütmek	İş modelini merak eden kişilerle görüşmek
Satış hacmini artırmak	Ürün ihtiyacı olan kişilerle takip yapmak
Belirli bir seviyeye ulaşmak	Gerekli günlük ve haftalık faaliyetleri uygulamak
Sosyal medyadan müşteri kazanmak	Düzenli ve hedefli içerikler yayınlamak

Sonuç hedefleri “Nereye ulaşmak istiyorum?” sorusuna cevap verir.

Faaliyet hedefleri ise “Bunun için ne yapacağım?” sorusuna cevap verir.

Sağlıklı bir hedef planında bu iki taraf birlikte bulunmalıdır.

Yalnızca sonuç hedefi koyarsanız ne yapacağınız belirsiz kalabilir. Yalnızca faaliyet hedefi koyarsanız da yaptığınız çalışmaların hangi amaca hizmet ettiğini kaybedebilirsiniz.

Network Marketing Hedef Belirleme Süreci Nasıl Yapılır?

Sağlıklı bir network marketing hedef belirleme sürecini beş temel adımda oluşturabilirsiniz.

1. Ulaşmak İstediğiniz Sonucu Belirleyin

Öncelikle kendinize şu soruyu sorun:

Önümüzdeki dönemde neyi geliştirmek istiyorum?

Örneğin:

“Önümüzdeki üç ay içinde düzenli bir müşteri geliştirme sistemi oluşturmak istiyorum.”

Bu ifade size yön verir. Fakat henüz çalışma planınız değildir.

2. Sonucu Etkileyen Faaliyetleri Belirleyin

Şimdi şu soruya geçin:

Bu sonuca ulaşabilmek için hangi faaliyetleri yapmam gerekiyor?

Müşteri geliştirmek istiyorsanız örneğin:

• yeni iletişim,
• ürün hakkında bilgi paylaşımı,
• müşteri takibi,
• mevcut müşterilerle iletişim,
• içerik üretimi

gibi faaliyetler gündeme gelebilir.

3. Faaliyetleri Ölçülebilir Hale Getirin

“Daha fazla insanla konuşacağım.” bir niyettir.

“Haftada 20 yeni iletişim kurmayı hedefliyorum.” ise ölçülebilir bir faaliyet hedefidir.

Ancak burada internette veya eğitimlerde karşılaşılan hazır rakamları doğrudan kopyalamak doğru değildir.

4. Hedefi Zamana Bağlayın

Hedefinizin hangi dönem için geçerli olduğunu belirleyin.

• Günlük: Yapılacak faaliyetler
• Haftalık: Toplam aktivite hedefleri
• Aylık: Ara sonuçlar
• 90 günlük: Daha büyük çalışma hedefleri

Böylece büyük bir hedef günlük çalışmaya dönüştürülebilir.

5. Sonuçları Düzenli Olarak Değerlendirin

Belirlediğiniz faaliyetleri yaptıktan sonra şu soruyu sorun:

“Yaptığım çalışmalar beklediğim yönde sonuç oluşturuyor mu?”

Oluşturmuyorsa yalnızca daha fazla çalışmak yerine yöntemi incelemek gerekir.

Çünkü ölçümün amacı kendinizi yargılamak değil, neyin işe yaradığını anlamaktır.

Sonuç Hedefi Faaliyet Hedefine Nasıl Dönüştürülür?

Örneğin hedefinizin şu olduğunu düşünelim:

“Önümüzdeki dönemde müşteri sayımı artırmak istiyorum.”

Bu hedef tek başına günlük çalışma planı oluşturmaz.

Şimdi bunu parçalayalım:

Sonuç hedefi:
Müşteri sayısını geliştirmek.

↓

Bu sonucu etkileyen faaliyetler:
Yeni iletişim, ürün paylaşımı, soru cevaplama ve takip.

↓

Haftalık faaliyetler:
Belirlenen sayıda yeni iletişim ve takip gerçekleştirmek.

↓

Günlük çalışma:
Haftalık hedefleri çalışma günlerine dağıtmak.

Burada “20 görüşme kesin olarak 5 müşteri getirir” gibi sabit bir formül kullanmak doğru değildir.

Dönüşüm oranları;

• kişinin deneyimine,
• ürün grubuna,
• iletişim yöntemine,
• hedef kitleye,
• mevcut çevresine,
• kullanılan kanala,
• teklifin niteliğine

göre değişebilir.

Bu nedenle başlangıçta uygulanabilir bir faaliyet hedefi belirleyin ve zaman içinde kendi çalışma verilerinizi toplamaya başlayın.

SMART Hedef Belirleme Network Marketingde Nasıl Kullanılır?

SMART hedef belirleme, hedeflerin daha açık, ölçülebilir ve takip edilebilir hale getirilmesi için yaygın olarak kullanılan bir yöntemdir.

SMART yaklaşımı genel olarak beş temel özelliği ifade eder:

Specific – Belirli

Hedef açık olmalıdır.

Belirsiz:
“İşimi büyütmek istiyorum.”

Daha belirli:
“Önümüzdeki üç ay müşteri portföyümü geliştirmeye odaklanacağım.”

Measurable – Ölçülebilir

İlerleme takip edilebilmelidir.

Belirsiz:
“Daha fazla insanla iletişim kuracağım.”

Ölçülebilir:
“Haftalık yeni iletişim sayımı takip edeceğim.”

Achievable – Ulaşılabilir

Hedef mevcut zamanınız, kaynaklarınız ve koşullarınız dikkate alınarak oluşturulmalıdır.

Günde yalnızca bir saat ayırabilen bir kişinin çalışma planı ile bu işe daha fazla zaman ayırabilen bir kişinin planının aynı olması gerekmez.

Relevant – İlgili

Hedef gerçekten ulaşmak istediğiniz sonuca hizmet etmelidir.

Örneğin saatlerce eğitim videosu izlemek ölçülebilir bir faaliyet olabilir. Ancak mevcut sorununuz müşteri iletişimi eksikliği ise, yalnızca eğitim izlemek o dönemde öncelikli hedefinize doğrudan hizmet etmeyebilir.

Time-Bound – Zaman Sınırlı

Hedefin değerlendirme tarihi olmalıdır.

“Bir gün ekip oluşturacağım.” yerine:

“Önümüzdeki 90 gün boyunca ekip geliştirme faaliyetlerimi düzenli olarak uygulayıp takip edeceğim.”

gibi bir çerçeve değerlendirme yapmayı mümkün hale getirir.

SMART sisteminin amacı hedefi karmaşıklaştırmak değil, belirsiz bir isteği uygulanabilir hale getirmektir.

Günlük, Haftalık ve 90 Günlük Network Marketing Hedefleri Nasıl Ayrılmalı?

Her hedef aynı zaman diliminde takip edilmemelidir.

Günlük Hedefler

Doğrudan yapılacak faaliyetlere odaklanır.

• yeni iletişim,
• takip,
• içerik,
• eğitim,
• müşteri görüşmeleri.

Haftalık Hedefler

Günlük faaliyetlerin toplamını ve çalışma düzenini değerlendirmek için kullanılabilir.

Haftanın sonunda şu soruya cevap verilmelidir:

“Planladığım faaliyetlerin ne kadarını gerçekten yaptım?”

Aylık Hedefler

Daha geniş sonuçların görülmesini sağlar.

Müşteri hareketleri, yapılan görüşmeler, takipler ve faaliyetlerin genel sonucu aylık olarak değerlendirilebilir.

90 Günlük Hedefler

Daha büyük bir çalışma dönemini kapsar.

Ancak 90 günlük hedef, 90 gün sonrasına bir rakam yazıp beklemek değildir.

Gerçekçi Network Marketing Hedefleri Nasıl Belirlenir?

Hedefin iddialı olması ile gerçek dışı olması aynı şey değildir.

Gerçekçi bir hedef belirlerken en az şu faktörleri değerlendirin:

Ayırabileceğiniz Gerçek Zaman

Bir haftada bu işe gerçekten kaç saat ayırabilirsiniz?

Olmasını istediğiniz zamanı değil, gerçekten kullanabileceğiniz zamanı esas alın.

Mevcut Deneyiminiz

Yeni başlayan biri ile uzun süredir çalışan bir kişinin aynı performans beklentisine sahip olması gerçekçi olmayabilir.

Mevcut Verileriniz

Daha önce çalışma yaptıysanız kendi rakamlarınızı inceleyin:

• Kaç yeni iletişim kurdunuz?
• Kaç takip yaptınız?
• Kaç görüşme gerçekleştirdiniz?
• Hangi çalışmalar daha fazla karşılık buldu?

Bu veriler gelecekteki hedeflerinizi daha sağlıklı belirlemenize yardımcı olur.

Kontrol Edebileceğiniz Alanlar

Hedef sisteminizi mümkün olduğunca kendi davranışlarınıza bağlayın.

“Bu ay kesin 10 kişi ekibime katılacak.”

yerine:

“Bu ay iş modelini merak eden kişilerle düzenli görüşmeler yapacağım ve görüşme sayımı takip edeceğim.”

demek daha sağlıklı bir çalışma hedefidir.

Hedef Belirlemek Yetmez: Ne Zaman Çalışacağınızı da Belirleyin

Bir hedef yazmak, o hedef için çalışma yaptığınız anlamına gelmez.

Örneğin:

“Her gün takip yapacağım.”

demek yerine daha belirgin bir uygulama planı oluşturabilirsiniz:

“Çalışma günlerimde saat 19.00’dan sonra takip listemdeki kişilerle ilgileneceğim.”

Bu küçük fark önemlidir. Çünkü artık yalnızca ne yapacağınız değil, ne zaman yapacağınız da bellidir.

Benzer şekilde:

“Daha düzenli içerik hazırlayacağım.”

yerine:

“Salı ve perşembe günleri içerik hazırlamak için zaman ayıracağım.”

şeklinde bir plan oluşturabilirsiniz.

Amaç günün her dakikasını programlamak değildir. Amaç, önemli faaliyetlerin “vakit kalırsa yaparım” seviyesinde kalmasını önlemektir.

Network Marketingde Hedefler Ne Sıklıkla Kontrol Edilmeli?

Hedef oluşturduktan sonra aylarca bakmamak da, her gün hedef değiştirmek de sağlıklı değildir.

Pratik bir kontrol sistemi şöyle kurulabilir:

• Gün sonunda: Planlanan faaliyetler yapıldı mı?
• Hafta sonunda: Toplam faaliyet hedefleri ne durumda?
• Ay sonunda: Faaliyetler hangi sonuçları oluşturdu?
• Daha uzun dönemde: Hedef veya çalışma yöntemi değiştirilmeli mi?

Burada yalnızca:

“Hedefime ulaştım mı?”

sorusunu sormak yeterli değildir.

Şunları da değerlendirin:

“Planladığım faaliyetleri gerçekten yaptım mı?”

“Yaptığım faaliyetler işe yaradı mı?”

Bu iki sorunun cevabı birbirinden farklı bilgiler verir.

Network Marketingde Hedef Belirlerken Yapılan Hatalar

Sadece Gelir Hedefi Koymak

“Bu ay şu kadar kazanacağım” demek çalışma planı değildir.

Gelir hedefinin arkasında hangi faaliyetlerin yapılacağı da belirlenmelidir.

Başkasının Hedeflerini Kopyalamak

Sponsorunuzun veya ekip arkadaşınızın çalışma kapasitesi sizden farklı olabilir.

Hedefiniz kendi şartlarınıza uygun olmalıdır.

Çok Fazla Hedef Belirlemek

Aynı anda müşteri, ekip, sosyal medya, eğitim, içerik, liderlik ve satış hedeflerinin tamamına eşit ağırlık vermek odağı dağıtabilir.

Kontrol Edilemeyen Sonuçları Günlük Performans Ölçüsü Yapmak

Bir kişinin satın almaması veya ekibe katılmaması, o gün hiç çalışma yapmadığınız anlamına gelmez.

Öncelikle yaptığınız faaliyetleri değerlendirin.

Gerçek Dışı Rakamlar Belirlemek

İddialı hedef motive edici olabilir ancak mevcut zaman ve kapasiteyle hiçbir ilişkisi olmayan rakamlar uygulanabilir bir çalışma planı oluşturmaz.

Hedefi Yazıp Bir Daha Kontrol Etmemek

Takip edilmeyen hedef zamanla yalnızca bir temenniye dönüşebilir.

Hedeflerinizi düzenli aralıklarla değerlendirin.

Örnek Network Marketing Hedef Planı

Yeni başlayan bir networkerin amacının şu olduğunu düşünelim:

Sonuç hedefi:
Önümüzdeki 90 gün içinde düzenli bir müşteri geliştirme sistemi oluşturmak.

Aylık amaç:
Yeni iletişim, ürün paylaşımı ve takip çalışmalarını düzenli hale getirmek.

Haftalık faaliyet hedefleri:

• yeni iletişimleri takip etmek,
• ürünle ilgilenen kişilerle yeniden görüşmek,
• mevcut müşterilerle iletişim kurmak,
• içerik çalışmalarını yürütmek,
• haftalık sonuçları kaydetmek.

Günlük uygulama:
O gün için belirlenen faaliyetleri çalışma saatlerine yerleştirmek.

Hafta sonu değerlendirmesi:

• Ne planladım?
• Ne yaptım?
• Hangi faaliyet sonuç verdi?
• Nerede zorlandım?
• Gelecek hafta neyi değiştirmeliyim?

Bu örneğin amacı “90 günde kesin şu kadar müşteri kazanılır” şeklinde bir sonuç vaadi vermek değildir. Planın amacı, sonucu etkileyebilecek faaliyetleri düzenli ve ölçülebilir hale getirmektir.

Kısaca Özetleyelim

Network marketingde hedef nasıl belirlenir?

Önce ulaşmak istediğiniz sonucu belirleyin. Ardından bu sonucu etkileyebilecek faaliyetleri tespit edin ve bunları günlük veya haftalık ölçülebilir çalışmalara dönüştürün.

Unutulmaması gereken temel ayrım şudur:

Sonuç hedefi:
Ulaşmak istediğiniz noktadır.

Faaliyet hedefi:
O noktaya ilerlemek için sizin yapacağınız çalışmadır.

İyi bir hedef yalnızca “Ne istiyorum?” sorusuna cevap vermez. Aynı zamanda “Bunun için ne yapacağım, ne zaman yapacağım ve ilerlememi nasıl ölçeceğim?” sorularına da cevap verir.

Hedefinizi oluşturduktan sonra sıradaki adım, bu hedeflere ayırabileceğiniz zamanı doğru planlamaktır. Çünkü hedef ne kadar iyi olursa olsun, günlük hayatın içinde ona yer ayırmadığınız sürece uygulanabilir bir çalışma sistemine dönüşmez.

Sık Sorulan Sorular

Network marketingde hedef nasıl belirlenir?

Öncelikle ulaşılmak istenen sonuç belirlenmeli, ardından bu sonucu etkileyebilecek faaliyetler günlük ve haftalık ölçülebilir hedeflere dönüştürülmelidir. Hedefler kişinin zamanı, deneyimi ve mevcut koşulları dikkate alınarak oluşturulmalıdır.

Network marketingde sonuç hedefi nedir?

Sonuç hedefi belirli bir dönemde ulaşılmak istenen sonucu ifade eder. Müşteri sayısını geliştirmek, belirli bir satış hacmine ulaşmak veya bir kariyer seviyesine ilerlemek sonuç hedeflerine örnek olabilir.

Faaliyet hedefi nedir?

Faaliyet hedefi kişinin doğrudan yapabileceği ve takip edebileceği çalışmalardır. Yeni iletişim, takip, ürün paylaşımı veya belirli çalışma saatlerini uygulamak faaliyet hedeflerine örnek verilebilir.

Sonuç hedefi mi faaliyet hedefi mi daha önemlidir?

İkisi farklı amaçlara hizmet eder. Sonuç hedefi yönü gösterirken faaliyet hedefi günlük çalışmayı belirler. Bu nedenle sağlıklı bir çalışma planında ikisinin birlikte kullanılması daha uygundur.

SMART hedef belirleme nedir?

SMART hedef belirleme; hedefin belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zaman sınırı bulunan bir yapıya dönüştürülmesidir. Amaç genel bir isteği daha takip edilebilir ve uygulanabilir hale getirmektir.

Network marketing hedefleri ne kadar sürede bir kontrol edilmeli?

Faaliyetler günlük veya haftalık, daha geniş sonuçlar ise aylık veya belirlenen çalışma dönemlerinin sonunda değerlendirilebilir. Önemli olan yalnızca sonuca değil, planlanan faaliyetlerin gerçekten yapılıp yapılmadığına da bakmaktır.

Network marketingde gelir hedefi koymak doğru mu?

Gelir hedefi bir sonuç hedefi olarak kullanılabilir ancak tek başına çalışma planı değildir. Gelirin garanti edilemeyeceği unutulmamalı ve hedef kişinin kontrol edebileceği faaliyetlerle desteklenmelidir.

Sonraki yazımızda “Network Marketingde Zaman Yönetimi Nasıl Yapılır?” konusunu işleyeceğiz. Belirlediğiniz hedefleri günlük hayatta uygulayabilmek için zamanınızı nasıl planlayabileceğinizi, hangi çalışmalara öncelik vermeniz gerektiğini ve sınırlı zamanı daha verimli nasıl kullanabileceğinizi ele alacağız.